. . . . . . . .  O n - l i n e   o b c h o d o v ß n φ   ( B 2 B )
(e-commerce f≤rum :-))

Oblast B2B tvo°φ elektronickß v²m∞na dat EDI a on-line obchodovßnφ na Internetu v podob∞ internetov²ch tr₧iÜ¥. Forrester Research uvßdφ, ₧e z odhadovanΘho objemu B2B transakcφ bylo vφce jak 14 % realizovßno pomocφ elektronick²ch tr₧iÜ¥. V roce 2004 by m∞la jenom ve Spojen²ch stßtech hodnota t∞chto transakcφ dosßhnout 1,4 bilionu dolar∙, co₧ bude p°edstavovat 53 % celΘho trhu v oblasti B2B (celkov² objem B2B obchod∙ by se m∞l v roce 2004 vyÜplhat podle BilavΦφka [BIL00] na 3 - 7 bilion∙ dolar∙). Pricewaterhouse Coopers odhaduje hodnotu stejnΘho trhu v Evrop∞ na necel² bilion euro.

Internetovß tr₧iÜt∞ a e-procurement

Glasner [GLA01] °φkß, ₧e elektronickΘ tr₧iÜt∞ (e-marketplace, B2B exchange) je obchodnφ platforma zalo₧enß na Internetu, kterß shroma₧∩uje nabφdky a poptßvky zbo₧φ z vφce stran s cφlem uzavφrat transakce. Wijas [WIJ00] °φkß, ₧e v²znamn²m rysem obchodovßnφ B2B je v∞tÜφ d∙raz na logistiku a zajiÜt∞nφ samotnΘho obchodu, oproti d∙razu na zφskßnφ zßkaznφka jako je tomu v p°φpad∞ obchod∙ urΦen²ch koncov²m zßkaznφk∙m (B2C). Pohyb a ceny zbo₧φ se v prost°edφ elektronick²ch tr₧iÜ¥ °φdφ principy znßm²mi z klasickΘho velkoobchodu. Vztah mezi firmami obchodujφcφmi v rßmci tr₧iÜt∞ je zalo₧en na dodr₧ovßnφ stanoven²ch pravidel, spoluprßci a vzßjemnΘ d∙v∞°e.

Vertikßlnφ B2B tr₧iÜt∞ se specializujφ na urΦitß odv∞tvφ (chemick², farmaceutick², hutnφ aj. pr∙mysl). Tato tr₧iÜt∞ zaklßdajφ zpravidla vedoucφ dodavatelΘ a odb∞ratelΘ s cφlem provozovat virtußlnφ komoditnφ burzu uzp∙sobenou zvyklostem v danΘm segmentu. Horizontßlnφ B2B tr₧iÜt∞ se orientujφ nap°φklad na oblast zßsobovßnφ surovinami, kancelß°sk²mi pot°ebami, logistiku (nap°φklad dopravnφ slu₧by), finance atp. Forrester Research p°edpoklßdß postupn² vznik metatrh∙, v rßmci nich₧ se propojφ r∙znß vertikßlnφ i horizontßlnφ tr₧iÜt∞ do jednoho konglomerßtu. Internetovß tr₧iÜt∞ se prosazujφ zejmΘna jako nßstroj e-procurementu (elektronickΘho nßkupu), jeho₧ cφlem je cenov∞ v²hodn² nßkup.

Nßstroje pro vytvß°enφ trhu

Mezi nßstroje pro vytvß°enφ trhu pat°φ virtußlnφ konsorcia a on-line aukΦnφ platformy [KNO01]. Virtußlnφ konsorcia umo₧≥ujφ sluΦovat podobnΘ materißlovΘ po₧adavky v∞tÜφho poΦtu obchodnφch subjekt∙ nebo firem. Podmφnkou pro fungovßnφ tohoto nßstroje je vysok² stupe≥ standardizace zbo₧φ, za kterΘ existuje p°edpoklad jeho vyu₧itφ v r∙zn²ch podnicφch. On-line aukce umo₧≥ujφ snφ₧it ceny zve°ejn∞nφm poptßvek v reßlnΘm Φase a p°φmΘ ·Φasti n∞kolika dodavatel∙. Tφm dochßzφ souΦasn∞ ke zkrßcenφ zdlouhavΘho procesu zadßvßnφ zakßzek.

Nßstroje na snφ₧enφ provoznφch nßklad∙

Mezi nßstroje na snφ₧enφ provoznφch nßklad∙ °adφ Knoblochovß [KNO01] nabφdkovΘ internetovΘ strßnky, katalogovß °eÜenφ a integraΦnφ software dodavatelskΘho °et∞zce. NabφdkovΘ internetovΘ strßnky obsahujφ pouze nabφdku jednoho v²robce nebo jednΘ slu₧by oproti katalogovΘmu °eÜenφ, kterΘ poskytuje pracovnφk∙m obchodnφch odd∞lenφ p°φstup k produkt∙m r∙zn²ch dodavatel∙. Krom∞ t°φd∞nφ a klasifikovßnφ nabφzen²ch produkt∙ lze zadßvat takΘ p°φmΘ objednßvky. Tyto katalogy umo₧≥ujφ snφ₧it procesnφ v²daje, kterΘ dosahujφ nap°φklad u nßkupu kancelß°sk²ch pot°eb 40 % celkov²ch nßklad∙, o 50 a₧ 70 %. IntegraΦnφ software dodavatelskΘho °et∞zce spojuje firmy v²robnφho °et∞zce pomocφ spoleΦnΘ internetovΘ platformy. Internet umo₧≥uje komplexnφ interakce mezi firmami, rychlejÜφ reakci na d∞nφ na trhu, sni₧ovßnφ stavu zßsob a nßklad∙ na transakce.

Vliv elektronick²ch tr₧iÜ¥ na hospodß°skΘ prost°edφ

Knoblochovß [KNO01] uvßdφ, ₧e pomocφ vhodnΘ kombinace nßstroj∙ elektronickΘho nßkupu lze uÜet°it 10 a₧ 30 % nßklad∙ na obstarßnφ materißlu, slu₧eb a investic. E-procurement se tak stßvß v podmφnkßch, kdy se na nßkup zbo₧φ a slu₧eb vydßvß 50 a₧ 80 % celkov²ch nßklad∙ (Trade2B.com uvßdφ nap°φklad 45 - 55 % ve strojφrenstvφ, 50 - 60 % v elektrotechnickΘm pr∙myslu, 60 - 70 % v automobilovΘm pr∙myslu, 70 - 85 % ve v²rob∞ hardware), rozhodujφcφ konkurenΦnφ v²hodou. Boston Consulting Group udßvala mo₧nost uÜet°it tφmto zp∙sobem a₧ 60 % nßklad∙ na obstarßnφ jednoho nßkupu v hodnot∞ mezi 130 a 160 euro. Zßkladnφmi zdroji potencißlnφch ·spor nßklad∙ jsou neefektivnost a nepr∙hlednost tradiΦnφch trh∙. Nßkupy realizovanΘ prost°ednictvφm Internetu sni₧ujφ nejen cenu obchodnφch transakcφ od objednßvky a₧ po zaplacenφ, ale takΘ nßklady vynalo₧enΘ na interakci s dodavateli.