home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Chip 2000 January / Chip_2000-01_cd.bin / obsahy / Chip_txt / TXT / 64.txt < prev    next >
Text File  |  1999-11-24  |  11KB  |  44 lines

  1. Rozhovor s Ing. Petrem Eislerem, ²editelem firmy Merlin
  2. A nejnov╪jτím kouzlem tohoto mága je mimo jiné i eCity. Nenechali jsme si ujít p²íleºitost pohovo²it s ²editelem spoleƒnosti a dozv╪d╪t se mnoho dalτích zajímavostí.
  3.  
  4. Merlin je znám∞ kouzelník
  5.  
  6. Chip: Pane ²editeli, kdysi jsem vás potkával jako studenta na Fakult╪ jaderné a fyzikáln╪inºen∞rské ¼VUT. Dnes jste ²editelem úsp╪τného ryze ƒeského softwarového domu. Ovlivnilo studium na této fakult╪ n╪jak∞m zpàsobem vaτe budoucí podnikání?
  7. Petr Eisler (P. E.): Studoval jsem v dob╪, kdy se na fakultu hlásily dv╪ skupiny studentà: Jednu tvo²ili ti, kte²í m╪li zájem o studium mimo²ádn╪ nároƒn∞ch oborà (a prokazovali to studijními v∞sledky a zaujetím pro v╪c), druhou pak tvo²ili studenti, kte²í by se tehdy nedostali na humanitní a jiné obory. Kombinací t╪chto dvou skupin vznikalo na fakult╪ mimo²ádné prost²edí, které se po mnoha stránkách odliτovalo skladbou a také kvalitou od celé ²ady jin∞ch podstatn╪ v╪tτích fakult. Svou roli hrála i skuteƒnost, ºe poƒet zam╪stnancà fakulty tehdy p²evyτoval poƒet studentà, coº nebylo obvyklé.
  8. Jak m╪ to ovlivnilo? Studoval jsem obor matematické inºen∞rství. I kdyº dnes nepouºívám abstraktní teorie, celkové pojetí studia a atmosféra fakulty dozajista ovlivnily màj zpàsob myτlení a pohled na okolní sv╪t, a tím i p²ístup k ²eτení b╪ºn∞ch situací. Tato souvislost vám màºe p²ipadat vzdálená, nicmén╪ ²adu kolegà z fakulty potkávám na pom╪rn╪ zajímav∞ch podnikatelsk∞ch nebo ²ídicích místech, a z toho mi s pouºitím elementární statistiky vychází, ºe "pouºitelnost" absolventà fakulty je lepτí, neº je tomu u absolventà mnoh∞ch jin∞ch fakult.
  9. Chip: Vra£me se ale k vaτemu podnikání. V dob╪, kdy jste na fakult╪ studoval, tam bylo softwarové inºen∞rství v plenkách, ale p²esto jste jedním z velice úsp╪τn∞ch podnikatelà v této oblasti.
  10. P. E.: Je otázka, zda τkola jako taková màºe ƒlov╪ka vàbec p²ipravit na podnikání. V kaºdé spoleƒnosti existuje urƒité procento lidí, kte²í by podnikali, a£ je okolní prost²edí jakékoli. Myslím, ºe jde o osobní záleºitost; studium mi sice pomohlo, ale nebylo tím, co m╪ k podnikání p²ivedlo. Samoz²ejm╪ bylo dàleºité, ºe doτlo ke spoleƒensk∞m zm╪nám, a tak jsme na poƒátku "svobodné epochy", kdy bylo z²ejmé, ºe se sice na divoko, ale p²ece jen vytvá²í podnikatelské prost²edí, zaloºili s dalτími t²emi kolegy firmu Merlin. Nem╪li jsme sice p²íliτ mnoho zkuτeností s budováním a ²ízením podniku z p²edchozích zam╪stnání, ale m╪li jsme chu£ a elán. Jedním ze spoluzakladatelà je Dalibor Loτ£ák, kter∞ fakultu ukonƒil o dva roky pozd╪ji neº já. Dnes je technick∞m ²editelem a vede speciální t∞m pro v∞voj bankovního systému a velmi populárního projektu banky Expandia - eCity. Takºe tvá² nejrozsáhlejτího internetového projektu v ¼R podstatn╪ ovlivσuje také "jaderσák", absolvent matematického inºen∞rství.
  11.  
  12. Chip: Ovτem doopravdy jste zaƒínali p²ed revolucí v rámci jakéhosi JZD...
  13. P. E.: Zakladatelé Merlinu se uº p²ed revolucí cht╪li prosadit v oblasti softwaru. V té dob╪ nebylo moºné klasické podnikání, tedy zakládání firem. Jakousi formou, která umoºσovala tvàrƒím jedincàm se alespoσ n╪jak prosadit, a to i ve v∞poƒetní technice, byla tzv. p²idruºená v∞roba tehdejτích jednotn∞ch zem╪d╪lsk∞ch druºstev. Tak jsme cht╪ necht╪ byli formáln╪ zam╪stnáni u jednoho mimopraºského JZD, kde jsme vlastn╪ osobn╪ ani nikdy nebyli. Podle pracovní smlouvy jsme p²i dobr∞ch hospodá²sk∞ch v∞sledcích m╪li nárok na jedno erární prase. Musím popravd╪ p²iznat, ºe takovou v∞hodu náτ personální ²editel mezi motivaƒní sloºky pro pracovníky dneτního Merlinu neza²adil.
  14.  
  15. Chip: Nicmén╪ ve chvíli, kdy to bylo moºné, jste se osamostatnili. Co bylo pak?
  16. P. E.: Zakladatelé Merlinu pracovali v malé spoleƒnosti, která se zab∞vala v∞vojem medicínského softwaru. V roce 1991 jsme zaloºili firmu Merlin, která se orientovala na v∞voj softwaru pro ²ízení technologick∞ch procesà. Byli jsme jednou z prvních firem, které dob²e zvládaly prost²edí MS Windows. V té dob╪ Windows teprve celosv╪tov╪ zaƒínaly, práce v tomto prost²edí nebyla samoz²ejmostí, naprosto p²evládaly aplikace pro DOS. Nám se tehdy poda²ilo vyvinout dobrou aplikaci v prost²edí Windows a tato reference nám umoºnila získat první pro nás velice v∞znamnou zakázku - vytvo²it software pro RM-Systém. Tato zakázka znamenala nejen zaƒátek dlouhodobé spolupráce s PVT, ale i nástup Merlinu do prost²edí investiƒních spoleƒností, maklé²sk∞ch firem a bank, tedy do segmentu, kter∞ je dnes pro nás klíƒov∞m.
  17.  
  18. Chip: Jak vznikl váτ nejuniverzáln╪jτí produkt - finanƒní a ekonomick∞ systém FEIS?
  19. P. E.: FEIS je systém, kter∞ pokr∞vá b╪ºné agendy ²ízení podniku - úƒetní, majetkovou, agendu skladové logistiky, cash flow, podporu obchodního p²ípadu a dalτí. Je to systém st²ední t²ídy a dnes ho pouºívá více neº 140 organizací v ¼R. Tento balík màºe b∞t - a ƒasto je - souƒástí speciálních instalací, jako nap²íklad systémà pro správu majetkov∞ch portfolií. Pouºívá se jiº ²adu let a jeho uºivatelé na n╪m absolvovali audity, a to i od uznávan∞ch mezinárodních auditorsk∞ch firem z "velké ƒty²ky", nap². KPMG. Tyto audity prob╪hly z hlediska informaƒního systému vºdy bez v∞hrad. To nám dává p²edpoklady pro integraci do evropského prost²edí.
  20.  
  21. Chip: Poda²ilo se vám proniknout i na zahraniƒní trh?
  22. P. E.: Systém FEIS je dnes p²ipraven i v anglické verzi. V souƒasné dob╪ je pouºíván obvykle v zahraniƒních poboƒkách ƒesk∞ch firem. Máme asi deset prvních instalací v zemích, jako je Polsko, Bulharsko, Rumunsko. Cht╪li bychom se prosadit jako regionální firma. Velmi se zajímáme o polsk∞ trh, kter∞ je zajímav∞ z hlediska velikosti a kde se dnes intenzivn╪ rozτi²uje poƒítaƒové vybavení.
  23.  
  24. Chip: Jak se vaτe firma vyrovnává s nástupem obchodování prost²ednictvím internetu?
  25. P. E.: Firma Merlin m╪la mimo²ádnou p²íleºitost zúƒastnit se projektu, kter∞ zde spustila banka Expandia. Naτe firma byla na základ╪ zadání této banky hlavním ²eτitelem, kter∞ vyvíjel jak bankovní systém, tak i ²eτení pro projekt eCity. Díky tomu jsme si mohli na tak rozsáhlém projektu vyzkouτet, jak je obtíºné systém vnit²n╪ zabezpeƒit. Jednoduchou aplikaci pro internet màºe dnes napsat skupina studentà, ale vn╪jτkov╪ podobn∞ systém, kter∞ je zevnit² dob²e zabezpeƒen a kter∞ by mohl slouºit jako robustní obchodní nástroj, pomocí kterého lze pracovat s finanƒními toky, je opravdu ²ádov╪ nároƒn╪jτí. My jsme si tuto cestu proτli, a proto umíme vytvá²et internetové aplikace pro ràzné typy obchodu - nap²íklad objednávkov∞ systém, kter∞ komunikuje se skladov∞m systémem, systém umoºσující leasingové spoleƒnosti generovat leasingové smlouvy a automatizovat obchod atd. Z t╪chto a dalτích projektà jsme získali zkuτenosti s prost²edím, které umoºσuje komunikaci se vzdálenou datovou základnou, jako je internet nebo GSM.
  26.  
  27. Chip: Jak si stojí FEIS vàƒi konkurenci?
  28. P. E.: FEIS je balík st²ední t²ídy. To znamená, ºe to není systém, kter∞ by τlo p²ehrát z diskety a druh∞ den ho pouºívat. St²ední doba implementace FEIS je nap². u b╪ºného obchodního nebo finanƒního podniku kolem t²í m╪sícà. To znamená, ºe si obvykle nekonkurujeme se systémy vyττích t²íd, jejichº zavedení trvá rok i déle. Také cenov╪ je FEIS samoz²ejm╪ p²ízniv╪jτí. Obvyklá cena instalace se pohybuje v jednotkách milionà Kƒ, p²iƒemº cena "mal∞ch" instalací zaƒíná u jednoho milionu Kƒ. To znamená, ºe jde o systém dostupn∞ firmám st²ední velikosti. V této kategorii zde soupe²í na trhu n╪kolik produktà, nap². Skala, Navision nebo Noris. Naτí v∞hodou je, ºe systém FEIS je prov╪²en v prost²edí nejnároƒn╪jτích finanƒních uºivatelà, kte²í vºdy dbali zejména o ekonomickou a úƒetní sloºku z hlediska její p²esnosti, pràhlednosti a robustnosti. FEIS je systém, kter∞ vyzrával po n╪kolik let. Zejména z hlediska kvality úƒetní a ekonomické màºe FEIS konkurovat libovolnému systému na ƒeském trhu. Navíc jsem p²esv╪dƒen, ºe naτím produktem není jen samotn∞ software, ale i metodika jeho zavád╪ní a kvalitní t∞m konzultantà s letit∞mi zkuτenostmi. A to Merlin dnes má.
  29. Z poƒátku jsme se dàsledn╪ orientovali na nabídku pro segment finanƒnictví a bankovnictví. Zde byl vºdy dostatek prost²edkà pro dobré zajiτt╪ní v∞voje a pro dobré zhodnocení naτich produktà. V uplynul∞ch dvou letech jsme se zaƒali orientovat na dalτí segmenty, nap²íklad na obchodní firmy. Mile nás p²ekvapil i zájem o FEIS v oblasti zdravotnictví, máme jiº n╪kolik instalací v nemocnicích a s dalτími nemocnicemi jednáme. Také zde bychom se cht╪li v∞razn╪ prosadit.
  30.  
  31. Chip: Pokud vím, obƒas se utkáte i se systémem R3 od SAP.
  32. P. E.: Nemyslíme si, ºe p²edstavujeme v∞raznou konkurenci pro SAP. To je dáno rozsahem produktu. Nicmén╪ v n╪kter∞ch oblastech, zejména co se t∞ƒe ekonomick∞ch a úƒetních modulà, mu konkurovat màºeme. V n╪kter∞ch v∞b╪rov∞ch ²ízeních se s ním obƒas skuteƒn╪ setkáme, i kdyº jen v∞jimeƒn╪.
  33. P²íkladem màºe b∞t náτ úsp╪ch u spoleƒnosti St²edoƒeská plynárenská, a. s., kde je FEIS implementován v dosud nejv╪tτím rozsahu.
  34.  
  35. Chip: Jak poci£uje vaτe firma souƒasnou hospodá²skou situaci? Obecn╪ vτichni tvrdí, ºe se neobchoduje dob²e. Jak je to u vás?
  36. P. E.: Jak jsem ²ekl, my jsme se po celou dobu v∞razn╪ orientovali na finanƒní sféru. Naτimi klienty byly a jsou nejv╪tτí investiƒní spoleƒnosti, maklé²ské firmy, leasingové spoleƒnosti apod. Nikdy jsme u nich nezaznamenali ºádné v∞razné problémy s placením. S postupnou orientací na ostatní segmenty trhu se ovτem také zaƒínáme setkávat s jevem "platební neschopnost". Informaƒní systémy se dodávají uºivatelsk∞m organizacím po sérii jednání. Jiº v p²edimplementaƒní fázi mají ob╪ strany moºnost se lépe poznat. Dá se tedy mnohdy citem odhadnout, kdo màºe oƒekávat finanƒní problémy, a jejich p²ípadné ²eτení dojednat jiº v úvodu. My se rádi domluvíme s kaºd∞m klientem, z kterého bude cítit poctivost, a chápeme, ºe podniky mohou b∞t a jsou v tíºivé ekonomické situaci. Více nám vadí takové firmy, které dojednávají obchod, ale dop²edu v╪dí, ºe za dodávku necht╪jí zaplatit. To uº ale souvisí s vymahatelností práva a souvisejícími spoleƒensk∞mi mechanismy, a o tom nem╪l náτ rozhovor b∞t.
  37.  
  38. Chip: Co váτ produkt a softwarové pirátství?
  39. P. E. Merlin se se softwarov∞m pirátstvím pot∞ká v trochu jiné rovin╪ neº firmy, které prodávají velké mnoºství pom╪rn╪ lacin∞ch produktà. Jak víte, nasazení informaƒního systému je proces, kter∞ trvá n╪kolik m╪sícà, takºe p²edstava, ºe si n╪kdo FEIS zkopíruje, nastaví parametry a sám si jej udrºuje, je velmi nepravd╪podobná. Setkali jsme se vτak s p²ípadem, kdy se nám náτ programátor snaºil odcizit jeden z naτich produktà. ⁿeτili jsme to standardními prost²edky, které by m╪ly ve stát╪ fungovat, a jako mnoho jin∞ch jsme si i my experimentáln╪ ov╪²ili, ºe v podstat╪ nefungují. 
  40.  
  41. Chip: D╪kuji vám za rozhovor.
  42. Za Chip rozmlouval Miroslav Virius.
  43.  
  44.