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Text File  |  2003-06-11  |  5.1 KB  |  110 lines
  1. === Article from Canadian Communications Network Letter October
  2. 1, 1990.
  3.  
  4. TED ROGERS SAYS UNTIEL WON'T OFFER LD SERVICE WITHOUT 15%
  5. DISCOUNT DURING START-UP
  6.  
  7. If the CRTC denies the provision allowing Unitel to offer LD
  8. voice service at 15% below the telcos during its start-up phase,
  9. Rogers Communications Inc (RCI) CEO Ted Rogers says he wouldn't
  10. offer the service -- even if all other aspects of the application
  11. were accepted as proposed.
  12.  
  13. "Subscribers won't leave the telephone company without a
  14. significant incentive," Rogers told delegates to last week's
  15. Ottawa conference of the Canadian Assocation of Data,
  16. Professional Services and Software Organizations (CADAPSO). Even
  17. if the company were able to provide service technically equal to
  18. the telcos, it wouldn't be equal in terms of marketing.  Rogers
  19. believes Unitel needs maximum flexibility in pricing to overcome
  20. this disadvantage.
  21.  
  22. Rogers' speech was a tribute to competition.  "History shows that
  23. monopoly telephone companies always resist the idea of
  24. competition," he told the conference.  But history also shows
  25. that even monopolies benefit when competition is introduced, he
  26. said.  To make his point, he discussed AT&T, which now holds 70%
  27. of the LD market in the US.  Rogers said the carrier currently
  28. earns higher reveneues than when it held 100% of the market.
  29. Closer to home, Rogers said that Bell Canada's revenue increased
  30. when the CRTC allowed competition in terminal equipment.  Despite
  31. the telcos argument that teh traditional black rental telephones
  32. contributed to ensuring local rates, Rogers said in the first
  33. year of competition the telcos local rates didn't have to go up
  34. because revenues from the telephones increased 30%.  Without
  35. competiton, Rogers said there is no incentive for monoploy
  36. providers to imporve productivity.  There is no need for them to
  37. introduce new and innovative products and services.
  38.  
  39. Rogers said Unitel must price its service in a manner that will
  40. enable it to meet csutomer needs and allow the company to obtain
  41. and maintain a high level of product anbd service innovation.  He
  42. said in the first 10 years of operation, Unitel will contribute a
  43. minimum of 2% of its net revenues to research and development.
  44. Some of the work will be accomplished internally and other
  45. projects will be contracted out.  He said the money will also be
  46. used to fund telecom research at Canadian universities.  When
  47. questioned about the 2% level, it was pointed out by another
  48. delegate that Bell's R&D budget is about 2.1% of its net revenues
  49. and higher figures from the US usually include equipment-oriented
  50. research.
  51.  
  52. Rogers appeared cautious when asked if he would consider offering
  53. international LD competition with Teleglobe Canada should it lose
  54. its protected monopoly status in 92.  Recognizing that he was
  55. speaking for only a 40% interst in Unitel, he said he doesn't
  56. forsee such a move before Unitel if fully able to stand on its
  57. own.  "I don't think we should have a wide-open, daredevil
  58. competition," he said.  Rogers added that he believed the time is
  59. right for LD competition in the Canadian market, but he isn't so
  60. sure about the international scene.  At least it's not on the
  61. horizon for the next five years.
  62.  
  63. ===Article from The Financial Post   January 31, 1991
  64.  
  65. LOSS WON'T DETER UNITEL FROM LONG-DISTANCE PLAN
  66.  
  67. Money-losing Untel Telecommunications Inc. will rack up its
  68. fourth consecutive annual loss next week, but president George
  69. Harvey says that won't interfere with plans to enter the
  70. long-distance telephone market.
  71.  
  72. Ongoing staff reductions and the popularity of Unitel's private
  73. corporate communications networks should allow the company to
  74. break even on revenue of $420 million in 1991, Harvey said
  75. yesterday.
  76.  
  77. "We have a base business  plan, which by the time we enter the
  78. long-distance business, will be quite profitable," Harvey said.
  79.  
  80. Unitel, formerly CNCP Telecommunications, has been losing money
  81. since 1987, mainly because of a rapid decline in its telex and
  82. telegraph business.
  83.  
  84. The company has applied to the Canadian Radio-television and
  85. Telecommuncations Commission to compete in the $7-billlion public
  86. long-distance market, now a monopoly shared by nine regional
  87. telephone companies.  CNCP's last bid to compete was turned down
  88. by the CRTC in 1985.
  89.  
  90. But some industry observers are beginning to doubt whether
  91. Unitel's case before the CRTC will be successful because of
  92. repeated cuts in long-distance phone rates.
  93.  
  94. "I don't think they've got a better than 50-50 chance, whereas I
  95. was much more hopeful a year ago," said Frank Koelsch, a director
  96. at technology consutlants Transition Group Inc. in Toronto.
  97.  
  98. "The hard question for Unitel is, if they're losing money this
  99. year, how does Harvey expect to get into the long-distance
  100. business?"
  101.  
  102. Harvey says the price war won't hurt Unitel's case because its
  103. biggest expense, if it is allowed to compete, will consist of
  104. transfer payments to the phone companies.  As prices fall, so
  105. will the payments.
  106.  
  107. Unlike the monopoly phone companies, privately held Unitel can
  108. afford to rack up losses, he said.
  109.  
  110.