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/ NetNews Usenet Archive 1992 #31 / NN_1992_31.iso / spool / misc / consumer / house / 15989 < prev    next >
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Text File  |  1992-12-21  |  3.3 KB  |  65 lines
  1. Newsgroups: misc.consumers.house
  2. Path: sparky!uunet!zaphod.mps.ohio-state.edu!magnus.acs.ohio-state.edu!cthorne
  3. From: cthorne@magnus.acs.ohio-state.edu (Charles E Thorne)
  4. Subject: Re: How to tell a REAL buyer's agent
  5. Message-ID: <1992Dec21.153356.1862@magnus.acs.ohio-state.edu>
  6. Sender: news@magnus.acs.ohio-state.edu
  7. Nntp-Posting-Host: bottom.magnus.acs.ohio-state.edu
  8. Organization: The Ohio State University
  9. References: <Bz2DpM.IFA@magpie.nycenet.edu> <1gstivINNfnb@sixgun.East.Sun.COM>
  10. Date: Mon, 21 Dec 1992 15:33:56 GMT
  11. Lines: 52
  12.  
  13. In article <1gstivINNfnb@sixgun.East.Sun.COM> egreen@east.sun.com writes:
  14. >In article IFA@magpie.nycenet.edu, manes@magpie.nycenet.edu (Steve Manes) writes:
  15. >>Ed Green - Pixel Cruncher (egreen@east.sun.com) wrote:
  16. >>: Compared with other professions, where fudicial, moral, and ethical
  17. >>: loyalty between the professional and his client are clear, the RE
  18. >>: industry has *institutionalized* a system whereby there is a huge
  19. >>: potential for abuse.
  20.  
  21. >>A real estate agent is a salesman, plain and simple, and
  22. >>is no more "morally bankrupt" than the guy who sells you a suit or
  23. >>a mutual fund or patio furniture or Kawasaki Ninja or WHATEVER. 
  24.  
  25. >Really?  When was the last time a patio furniture salesman drove you
  26. >all over town looking at patio furniture, spent weekends discussing
  27. >your patio with you, advised you on the resale value of your furniture,
  28. >and purported to negotiate with the patio furniture manufacturer on
  29. >your behalf?
  30.  
  31. >It is blatently obvious who the mutual fund or motorcycle salesman
  32. >works for, where his loyalties lie, who is paying his commission, and
  33. >whose interests he represents.  In the traditional model of the RE
  34. >industry, such loyalty of the selling agent is not at all so clear, and
  35. >there are many RE's who, at best, will not actively work to correct a
  36. >buyer's mistaken impression that they are working for the buyer.
  37.  
  38. >>If you work for any company, in any kind of capacity, it is
  39. >>also expected (on both sides) that when communicating with a potential
  40. >>company client that you will varnish the truth in favor of the folks
  41. >>who sign your paycheck even if it means being less than candid about
  42. >>the flaws in your product.
  43.  
  44. One thing that is different about real estate is that unlike virtually
  45. all other products, the sales person (or the person they work for) doesn't
  46. usually own the product (the exception being a large home builder).  Thus
  47. unlike a car sales person (whose boss owns the car you're negotiating
  48. for), the real estate sales person is an agent (with an agency responsibility
  49. to their client--the owner).  Any sub agent has this same responsibility.
  50.  
  51. The other difference is that real estate is (for most people) the largest
  52. purchase they ever make.  It's also (for the seller) something they've
  53. lived with for an average of about seven years -- sometimes more than
  54. that--and there's a lot of emotion on both sides.  The seller realizes
  55. some things don't necessarily work perfectly--but they still want top
  56. dollar for "their" house.  The major reason for-sale-by-owner doesn't
  57. work well is that the seller is too emotionally involved to negotiate
  58. the "defects" in "their" home.
  59.  
  60. Things, of course, are changing, and it is possibly to get an agent to
  61. represent the buyer, but a lot of changes (not just state laws) need to
  62. occur, before the industry will change.
  63.  
  64. Charlie
  65.