home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ PC World Komputer 1998 January / Pcwk0198.iso / Ksiazki / README / SPRZOKL.TXT < prev    next >
Text File  |  1997-10-08  |  3KB  |  98 lines
  1. Tom Hopkins
  2. t│um. Jacek Artymiak
  3.  
  4. Sprzedawanie dla Opornych
  5.  
  6. Poradnik autorstwa £wiatowej s│awy
  7. szkoleniowca uczy podstaw sztuki
  8. sprzedawania. Nie chodzi tu tylko
  9. sprzedawanie samochod≤w czy odkurzaczy.
  10. Zagadnienie rozumiane jest znacznie
  11. szerzej. Czytelnik pozna techniki, kt≤re
  12. pomog╣ mu przekonaµ przyjaci≤│, aby
  13. poszli do wskazanej przez niego
  14. restauracji, ma│┐onka do swojego pomys│u
  15. na spΩdzenie urlopu lub szefa, aby da│ mu
  16. podwy┐kΩ. Wszystko opisane w zabawnej,
  17. przystΩpnej formie.
  18.  
  19. DziΩki tej ksi╣┐ce dowiesz siΩ, jak:
  20.    korzystaµ z techniki zadawania pyta±,
  21.       aby uzyskiwaµ niezbΩdne informacje
  22.    opracowywaµ metody, kt≤re doprowadz╣
  23.       innych do powiedzenia "TAK"
  24.    wychodziµ zwyciΩsko z pora┐ek
  25.    przeprowadzaµ udane prezentacje
  26.       i pokazy
  27.    tworzyµ dobre uk│ady w ┐yciu zawodowym
  28.       i osobistym
  29.    tworzyµ sieci kontakt≤w korzystaj╣c
  30.       z referencji
  31.    przekonywaµ innych o tym, ┐e Tw≤j
  32.       produkt lub pomys│ jest dok│adnie
  33.       tym czego potrzebuj╣
  34.    zostaµ mistrzem sprzeda┐y we
  35.       wszystkich dziedzinach ┐ycia
  36.  
  37. Spis tre£ci:
  38. CzΩ£µ I: Sztuka sprzedawania
  39. Rozdzia│ 1: Nie potrzebujesz kraciastej
  40.    kurtki
  41. Rozdzia│ 2: Droga do sukcesu wiedzie
  42.    przez zadawanie pyta±
  43. Rozdzia│ 3: Traktuj sprzedawanie jako
  44.    hobby - wszystko jest kwesti╣
  45.    odpowiedniej postawy
  46. CzΩ£µ II: ZwyciΩzcy odrabiaj╣ pracΩ
  47.    domow╣
  48. Rozdzia│ 4: Jak znaleƒµ ludzi, kt≤rzy
  49.    potrzebuj╣ tego, co chcesz im sprzedaµ
  50. Rozdzia│ 5: Brak wiedzy mo┐e zaprzepa£ciµ
  51.    Twoje szanse na sukces
  52. Rozdzia│ 6: Poznawanie produktu
  53. Rozdzia│ 7: ZwyciΩskie prezentacje
  54. CzΩ£µ III: NiezbΩdne umiejΩtno£ci
  55. Rozdzia│ 8: Jak um≤wiµ siΩ na spotkanie
  56. Rozdzia│ 9: Jak wytworzyµ mi│╣ atmosferΩ
  57. Rozdzia│ 10: Jak oceniaµ swoje szanse
  58.    na sukces
  59. Rozdzia│ 11: Jak odpowiadaµ na
  60.    zastrze┐enia klienta
  61. Rozdzia│ 12: Jak otrzymaµ ostateczn╣
  62.    zgodΩ
  63. CzΩ£µ IV: Nawi╣zywanie i podtrzymywanie
  64.    kontakt≤w
  65. Rozdzia│ 13: Najlepsza forma reklamy -
  66.    Twoi obecni klienci
  67. Rozdzia│ 14: Utrzymywanie kontakt≤w po
  68.    dokonaniu sprzeda┐y
  69. CzΩ£µ V: Nie zawsze wygrasz
  70. Rozdzia│ 15: Radzenie sobie
  71.    z niepowodzeniami
  72. Rozdzia│ 16: Wyznaczanie cel≤w pomaga
  73.    utrzymaµ siΩ na w│a£ciwym kursie
  74. Rozdzia│ 17: Planowanie czasu podstaw╣
  75.    postΩpu
  76. CzΩ£µ VI: Dekalogi
  77. Rozdzia│ 18: DziesiΩµ najwiΩkszych b│Ωd≤w
  78.    pope│nianych podczas sprzeda┐y
  79. Rozdzia│ 19: DziesiΩµ sposob≤w na
  80.    zamkniΩcie wiΩkszej sprzeda┐y
  81. Rozdzia│ 20: DziesiΩµ sposob≤w na
  82.    opanowanie sztuki sprzedawania
  83. Rozdzia│ 21: DziesiΩµ krok≤w do
  84.    zawodowstwa
  85. Rozdzia│ 22: DziesiΩµ cech zawodowca
  86. Rozdzia│ 23: DzesiΩµ zaawansowanych
  87.    sposob≤w na zamkniΩcie sprzeda┐y
  88.  
  89. ------------------
  90. ISBN 83-7147-074-6
  91.  
  92. Oficyna Wydawnicza Read Me
  93. Warszawa sierpie± 1997
  94. str. 344, format 172x242
  95. oprawa twarda - lakierowana
  96.  
  97. WiΩcej informacji:
  98. http://www.atm.com.pl/COM/README/sprzdo.htm