Tom Hopkins
tłum. Jacek Artymiak

Sprzedawanie dla Opornych

Poradnik autorstwa światowej sławy
szkoleniowca uczy podstaw sztuki
sprzedawania. Nie chodzi tu tylko
sprzedawanie samochodów czy odkurzaczy.
Zagadnienie rozumiane jest znacznie
szerzej. Czytelnik pozna techniki, które
pomogą mu przekonać przyjaciół, aby
poszli do wskazanej przez niego
restauracji, małżonka do swojego pomysłu
na spędzenie urlopu lub szefa, aby dał mu
podwyżkę. Wszystko opisane w zabawnej,
przystępnej formie.

Dzięki tej książce dowiesz się, jak:
   korzystać z techniki zadawania pytań,
      aby uzyskiwać niezbędne informacje
   opracowywać metody, które doprowadzą
      innych do powiedzenia "TAK"
   wychodzić zwycięsko z porażek
   przeprowadzać udane prezentacje
      i pokazy
   tworzyć dobre układy w życiu zawodowym
      i osobistym
   tworzyć sieci kontaktów korzystając
      z referencji
   przekonywać innych o tym, że Twój
      produkt lub pomysł jest dokładnie
      tym czego potrzebują
   zostać mistrzem sprzedaży we
      wszystkich dziedzinach życia

Spis treści:
Część I: Sztuka sprzedawania
Rozdział 1: Nie potrzebujesz kraciastej
   kurtki
Rozdział 2: Droga do sukcesu wiedzie
   przez zadawanie pytań
Rozdział 3: Traktuj sprzedawanie jako
   hobby - wszystko jest kwestią
   odpowiedniej postawy
Część II: Zwycięzcy odrabiają pracę
   domową
Rozdział 4: Jak znaleźć ludzi, którzy
   potrzebują tego, co chcesz im sprzedać
Rozdział 5: Brak wiedzy może zaprzepaścić
   Twoje szanse na sukces
Rozdział 6: Poznawanie produktu
Rozdział 7: Zwycięskie prezentacje
Część III: Niezbędne umiejętności
Rozdział 8: Jak umówić się na spotkanie
Rozdział 9: Jak wytworzyć miłą atmosferę
Rozdział 10: Jak oceniać swoje szanse
   na sukces
Rozdział 11: Jak odpowiadać na
   zastrzeżenia klienta
Rozdział 12: Jak otrzymać ostateczną
   zgodę
Część IV: Nawiązywanie i podtrzymywanie
   kontaktów
Rozdział 13: Najlepsza forma reklamy -
   Twoi obecni klienci
Rozdział 14: Utrzymywanie kontaktów po
   dokonaniu sprzedaży
Część V: Nie zawsze wygrasz
Rozdział 15: Radzenie sobie
   z niepowodzeniami
Rozdział 16: Wyznaczanie celów pomaga
   utrzymać się na właściwym kursie
Rozdział 17: Planowanie czasu podstawą
   postępu
Część VI: Dekalogi
Rozdział 18: Dziesięć największych błędów
   popełnianych podczas sprzedaży
Rozdział 19: Dziesięć sposobów na
   zamknięcie większej sprzedaży
Rozdział 20: Dziesięć sposobów na
   opanowanie sztuki sprzedawania
Rozdział 21: Dziesięć kroków do
   zawodowstwa
Rozdział 22: Dziesięć cech zawodowca
Rozdział 23: Dzesięć zaawansowanych
   sposobów na zamknięcie sprzedaży

------------------
ISBN 83-7147-074-6

Oficyna Wydawnicza Read Me
Warszawa sierpień 1997
str. 344, format 172x242
oprawa twarda - lakierowana

Więcej informacji:
http://www.atm.com.pl/COM/README/sprzdo.htm