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| Vertriebscontrolling: effizient gestalten û aufbauen û nutzen |
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| Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse und Steuerung der VertriebsaktivitΣten k÷nnen Umsatzpotenziale ausgesch÷pft und ErtrΣge maximiert werden. Voraussetzung dafⁿr ist Transparenz, die durch ein aussagefΣhiges Vertriebscontrolling erzielt werden kann. |
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| In diesem Seminar lernen Sie, |
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wie Sie Ihr Vertriebscontrolling fundiert aufbauen, |
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die verschiedenen Controlling-Instrumente im Vertrieb erfolgreich zur Steuerung einzusetzen, |
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die Unternehmensziele und Ziele des Vertriebs optimal zu koordinieren, |
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zukⁿnftige Entscheidungen im Vertrieb mit fundierten Zahlenwerten vorzubereiten und Ergebnisse verschiedener Analysen richtig zu interpretieren, |
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ein aussagefΣhiges und praktisch nutzbares Berichtswesen im Vertrieb aufzubauen, |
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mit effizienten Analysen und Kennziffern den Au▀endienst zu kontrollieren, ohne die Motivation zu kappen, |
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wie Sie steuernd auf Ihre Ergebnisse Einfluss nehmen k÷nnen. |
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| Viele Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen, Diskussionsrunden, Vortrag. |
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| Unternehmer, GeschΣftsfⁿhrer, Vertriebsleiter, Au▀endienstmitarbeiter, Teamleiter von Vertriebsteams, die sich einen fundierten Gesamtⁿberblick ⁿber die Bausteine des Vertriebscontrollings aneignen wollen. |
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| Dr. Peter A. Klocke |
| Dipl.-Volkswirt, Bankkaufmann, GeschΣftsfⁿhrer eines Dienstleistungs- und Vertriebsunternehmens, langjΣhriger Vertriebspraktiker. |
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| Controlling und Vertriebscontrolling |
| Begriffe, Bedeutung, Ziele |
| Aufgaben und Nutzen des Vertriebscontrollings |
| Strategisches und operatives Vertriebscontrolling, Zielfindungsprozess, Analyse und Planung von VertriebsaktivitΣten, Forecasting und Budgetierung, Frⁿhwarnung, Instrument zur Steuerung, Information, Koordination und Kommunikation, Gestaltung von Konditionen und Preispolitik |
| Vergⁿtungsregelungen |
| Gestaltungsm÷glichkeiten, Motivationsfaktor fⁿr Innen- und Au▀endienst |
| Controlling-Tools |
| Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung |
| Kennzahlen zur Vertriebssteuerung |
| Finanz-, Bilanz- und Gewinnkennziffern, RentabilitΣts- und Risikokennzahlen, ROI, Aufbau eines Vertriebs-Kennzahlensystems |
| Balanced Scorecard |
| Strategisches Kennzahlensystem û Aufbau und Chancen im Vertriebscontrolling |
| Analyse der Verkaufsregion |
| Kunden- und Konkurrenzanalyse, Benchmarking, Region als Profit-Center, optimales Produktprogramm, Vor- und Nachkalkulation von AuftrΣgen |
| Koordination und Steuerung des Vertriebs |
| Vorgaben, Abweichungsanalysen, Kontrolle |
| Vertriebsberichtswesen |
| Inhalt, Aufbau und Verbesserung von Au▀endienstberichten zur Information des Au▀endienstmitarbeiters, Key Account Managers oder Vertriebsleiters |
| Vertriebsreporting |
| Reporting (z.B. Monatsreporting) mit Forecast in englischer Sprache |
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Allgemeine GeschΣftsbedingungen