Immobilien erfolgreich verkaufen Die erfolgreiche Vermarktung von Immobilien hΣngt wesentlich vom professionellen Auftritt des Anbieters ab. SpitzenkrΣfte k÷nnen auf Charaktereigenschaften bis hin zur Tagesverfassung des Gegenⁿbers eingehen! Ihre Kommunikationskompetenz ist somit entscheidend fⁿr den Vertriebserfolg. Sie erfahren, wie Sie •   zielorientiert die Bedⁿrfnisse der Kaufinteressenten ermitteln, •   diese mit Hilfe strategischer GesprΣchsfⁿhrung zum Notarvertrag leiten und •   sich selbst und Ihre Dienstleistung in Verkaufsverhandlungen ⁿberzeugend und kompetent darstellen. Eine Kombination aus Trainer-Input, Analyse von Beispielen aus der Praxis und Rollenspielen. Sie werden in unser Verkaufs-Training aktiv eingebunden: Aus der sofortigen Anwendung der vorgestellten Methode entwicklen Sie Ihr verkΣuferisches Geschick! Fach- und FⁿhrungskrΣfte aus der Immobilienwirtschaft, Bankangestellte aus Immobilienabteilungen, Makler, BautrΣger. Detlev Schmidt Fachwirt in der Grundstⁿcks- und Wohnungswirtschaft, geprⁿfter BDVT-Trainer, mehrjΣhrige Vertriebserfahrung, spezialisiert auf dem Gebiet Marketing und Verkaufstraining fⁿr die Immobilienwirtschaft, VizeprΣsident des Bundesverbandes ausgebildeter Trainer und Berater (BaTB). Die komplexe Darstellung des ImmobiliengeschΣfts äDie 7 Stufen der Immobilienvermittlungô Telefon - äDas Entree Ihres Unternehmensô Das Instrument Telefon professionell einsetzen Wie aktiviere ich vorgemerkte Kaufinteressenten? Wie erh÷re ich ernsthafte Kaufinteressenten? Argumentationen fⁿr den pers÷nlichen Termin Der pers÷nliche Kontakt û äWie aus Interessenten KΣufer werdenô Fahrplan fⁿr die GesprΣchsvorbereitung Fragetechnik: Die Basis fⁿr den erfolgreichen Verkauf Die Kunst des aktiven Hinh÷rens Systematischer GesprΣchsaufbau in der Bedarfsanalyse Kaufmotivanalyse Besichtigung û äDie Fahrt zum Verkaufô Identifikation zwischen Kaufinteressent und Angebot herstellen Erkennen von Kaufsignalen und deren Umsetzung Abschlusstechniken Durch Nutzenargumentation ⁿberzeugen Mit der richtigen Abschlussfrage schneller zum Notar Der Notarvertrag Rechte und Pflichten von Notar und Makler Inhalte von KaufvertrΣgen und deren Hintergrⁿnde Einkommenssteigerungen durch Nutzung vorhandener Cross-Selling-Chancen Akquise von neuen WEG- und Mietverwaltungen Fundierte Gutachten zur Immobilienbewertung Dauer: 2-tΣgig 05./06.12.02 Frankfurt a.M. Holiday Inn Conference Centre 19./20.03.03 Mⁿnchen Holiday Inn Unterhaching 1. Tag: 9.00 Uhr û ca. 17.30 Uhr2. Tag: 9.00 Uhr û ca. 16.30 Uhr Ç 780,- + MwSt. 86.60 Telefon 0761/47 08-811 Fax 0761/47 08-291 Email: anmelden@haufe-akademie.de © Haufe Akademie  Allgemeine GeschΣftsbedingungen  Impressum