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| Akquise von neuen WEG- und Mietverwaltungen |
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| Sie haben noch KapazitΣten frei oder ein Eigentⁿmer bzw. eine Gemeinschaft hat gerade den Vertrag gekⁿndigt û was ist zu tun? Mit zunehmender Marktenge entscheidet Ihre KreativitΣt und ▄berzeugungskraft bei Akquise und PrΣsentation Ihres Leistungsangebots ⁿber Ihren Erfolg. |
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| In diesem Seminar lernen Sie, |
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wie Sie verhandlungssicher und abschlusssicher Ihre AkquisitionsgesprΣche fⁿhren, |
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wie Sie als Gewinner aus dem BewerbungsgesprΣch gehen und dabei auch noch Ihren Preis durchsetzen. |
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Sie erarbeiten ⁿberzeugende Argumentationsketten, um sich gegenⁿber dem Wettbewerber um die Hausverwaltung durchzusetzen und sie fⁿr sich und Ihr Unternehmen zu gewinnen. |
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Sie trainieren GesprΣchssituationen und werden sensibilisiert fⁿr die Zielsetzung Ihres potenziellen Auftraggebers, die Sie zum gesuchten äProbleml÷ser" machen. |
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Sie erhalten einen umfassenden Einblick in die Psychologie der GesprΣchsfⁿhrung, um auch schwierige Verhandlungspartner fⁿr sich zu gewinnen. |
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| Vortrag, PrΣsentation von Praxisbeispielen, gefⁿhrte Diskussion im Teilnehmerkreis. |
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| WEG-, Miet- und Hausverwalter, Makler und deren qualifizierte Mitarbeiter, Fach- und FⁿhrungskrΣfte aus der Immobilienwirtschaft, Bankangestellte aus Immobilienabteilungen, BautrΣger. |
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| Jⁿrgen Rimark |
| Trainer fⁿr die Bau- und Wohnungswirtschaft sowie fⁿr Industrie und Handel, Mitglied im Berufsverband deutscher Verkaufsf÷rderer und Trainer e. V. (BVDT), Vorsitzender des Regionalverbandes Sⁿdbaden. |
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| Sondierung der Markt- und Wettbewerbssituation |
| Analyse der heutigen und zukⁿnftigen Kundenstruktur, Konzeption der Wettbewerber, Benchmarking, Zielgruppenanalyse, Imageverbesserung und Eigenmarketing |
| Die erfolgreiche Neuakquisition |
| Aktive/ passive Akquisition, Telefon-, Schornstein-, Kaltakquise, Informationspool, Such- und Verkaufsanzeigen |
| Das AkquisitionsgesprΣch am Telefon |
| Wie erhalten Sie einen Termin zur PrΣsentation? |
| Psychologische Hintergrⁿnde, kompetente GesprΣchsfⁿhrung im Erstkontakt |
| Die ⁿberzeugende GesprΣchsfⁿhrung bei der PrΣsentation |
| Die professionelle Fragetechnik ist das beste Instrument fⁿr Ihre Argumentation. Wer fragt, der fⁿhrt! |
| Die EinwΣnde gegen Ihr Angebot |
| Wie nutzen Sie EinwΣnde Ihres GesprΣchspartners zum Vorteil fⁿr Ihre PrΣsentation ? |
| Immer wieder vorkommende EinwΣnde aus der Praxis û und ihre L÷sungen fⁿr die Praxis |
| Das PreisgesprΣch |
| Wie setzen Sie Ihre Verwaltervergⁿtung beim Eigentⁿmer oder der Eigentⁿmergemeinschaft und gegen billigere Mitbewerber durch? |
| Vom PreisgesprΣch sicher in den Abschluss |
| Fⁿnf Abschlusstechniken |
| Sichere Vorstellung in der Eigentⁿmerversammlung |
| Wie bekommen Sie die äschwierigen Zeitgenossenô in den Griff? |
| Wir ziehen Sie die BeirΣte auf Ihre Seite? |
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Allgemeine GeschΣftsbedingungen