home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1993 #3 / NN_1993_3.iso / spool / misc / entrepre / 4103 < prev    next >
Encoding:
Internet Message Format  |  1993-01-28  |  2.9 KB
  1. Path: sparky!uunet!UB.com!pacbell.com!ames!elroy.jpl.nasa.gov!sdd.hp.com!col.hp.com!fc.hp.com!sde.hp.com!fritz
  2. From: fritz@fc.sde.hp.com (Gary Fritz)
  3. Newsgroups: misc.entrepreneurs
  4. Subject: Re: Diff between MLM, Netwk Mkting and Pyramid
  5. Date: 28 Jan 1993 17:09:18 GMT
  6. Organization: HP SESD, Fort Collins, CO
  7. Lines: 41
  8. Message-ID: <1k93vuINNimr@hpfcbig.sde.hp.com>
  9. References: <14L3XB2w165w@netlink.cts.com>
  10. NNTP-Posting-Host: hpfcgf.sde.hp.com
  11. X-Newsreader: TIN [version 1.1.4 PL6]
  12.  
  13. Jeff Marold (jmarold@netlink.cts.com) wrote:
  14. : Multi level marketing and network marketing are the same thing - they are 
  15. : a sales and distribution strategy in which a product passes through 
  16. : several sales layers on the way to the final customer. Each level is in 
  17. : effect a seperate business - i.e., you sell to someone who sells to 
  18. : someone else who sells to the final customer. The advantage is that the 
  19. : company manufacturing the product doesnt have to invest in warehouses and 
  20. : sales offices and employees . The disadvantage is every level invloved in 
  21. : a sale takes a cut of the product - thus the price to the final customer 
  22. : is much hugher than normal. 
  23.  
  24. Sorry, no.  While that USED to be true for most/all MLM companies,
  25. and still is for some, it is NOT true in general.  The example I am
  26. most familiar with is my company, Espial:  usually no one touches the 
  27. products except the company, UPS, and the consumer.  There is no "selling to
  28. someone who sells to someone who sells to someone", nor do Espial associates
  29. warehouse the inventory for the company, nor is the final-customer cost
  30. high, even for commodity consumer goods.  I did a cost comparison of 
  31. Espial's products against the comparable products at the local supermarket,
  32. and found Espial's prices to be comparable or lower.
  33.  
  34. By the way, the "selling to someone who sells to someone, etc.", with
  35. markups at each stop, is a very accurate description of the distribution 
  36. mechanism for normal retail-sales outlets like stores and supermarkets.
  37. (Manufacturers sell to national distributors, who sell to regional
  38. warehousers, who sell to state/local distributors, who sell to retailers.)
  39. That's why a tube of toothpaste that costs Procter&Gamble $0.13 to
  40. manufacture costs $2-3 in the grocery store.  It's exactly this sort of
  41. overhead (and all the billions of $$s of advertising that goes along with it)
  42. that is avoided by a system like Espial's.
  43.  
  44. In a setup like Espial's, we are effectively acting as the advertising
  45. arm for a catalog-shopping company.  Rather than flooding the mail
  46. and the landfills with promptly-tossed glossy catalogs, Espial uses
  47. word-of-mouth advertising to locate customers.  Once the customers are
  48. hooked up with Espial, they order directly from the company, and the
  49. company ships directly to them -- and sends the bonus checks directly
  50. to us.  Very simple, and it doesn't have all the pitfalls of the
  51. old-fashioned system you mentioned.
  52.  
  53. Gary
  54.