home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1992 #27 / NN_1992_27.iso / spool / sci / econ / 8811 < prev    next >
Encoding:
Internet Message Format  |  1992-11-23  |  1.8 KB
  1. Path: sparky!uunet!spool.mu.edu!darwin.sura.net!gatech!psuvax1!psuvm!fjm1
  2. Organization: Penn State University
  3. Date: Mon, 23 Nov 1992 08:59:46 EST
  4. From: <FJM1@psuvm.psu.edu>
  5. Message-ID: <92328.085946FJM1@psuvm.psu.edu>
  6. Newsgroups: sci.econ
  7. Subject: Products you only buy once
  8. Lines: 30
  9.  
  10. I am considering doing a study on products a consumer only buys once.  After
  11. purchasing such a product, that consumer drops out of the market.  For example
  12. whole life insurance, a college education (undergrad), a class ring, an
  13. album.  I am also looking for ways to categorize these types of products.
  14. For example, some one-time products are dated (concert tickets), while others
  15. are not.
  16.    My interest is a study about how companies would market such a product.
  17. Obviously the primary consideration is on making the sale before any
  18. competitors do.
  19.     I have three questions:
  20.  
  21.         1) Is there any economic study that provides a theory for such a
  22.            situation?
  23.  
  24.         2) What special considerations are necessary to construct a
  25.            microeconomic model for this situation?  e.g., no multiple
  26.            purchases, homogeneous product sold by all sellers (at least to
  27.            begin with), the inclusion of time in the model because that
  28.            provides an indication of when a consumer leaves the market....
  29.  
  30.         3) What other examples of products fitting this description exist.
  31.            I include products that "almost" fit the criterion such as
  32.            albums and books which people pretty much only buy once.
  33.            Obviously there are exceptions.  But from a marketing perspective
  34.            the probability of making a sale diminishes to zero (or about that)
  35.            once the consumer makes the first purchase.
  36.  
  37.  
  38.         Frank Mulhern   Department of Marketing
  39.                         Penn State 814-865-0232    FJM1 @ PSUVM
  40.