home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1992 #27 / NN_1992_27.iso / spool / comp / sys / dec / 6071 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-11-19  |  3.2 KB  |  61 lines
  1. Newsgroups: comp.sys.dec
  2. Path: sparky!uunet!zaphod.mps.ohio-state.edu!wupost!darwin.sura.net!haven.umd.edu!decuac!hussar.dco.dec.com!mjr
  3. From: mjr@hussar.dco.dec.com (Marcus J. Ranum AXP)
  4. Subject: Re: DEC Support?
  5. Message-ID: <1992Nov19.151137.22365@decuac.dec.com>
  6. Sender: news@decuac.dec.com (USENET News System)
  7. Nntp-Posting-Host: hussar.dco.dec.com
  8. Organization: Digital Equipment Corporation, Washington ULTRIX Resource Center
  9. References: <1992Nov18.054500.2450@csrd.uiuc.edu> <1992Nov19.121523.8216@brt.deakin.edu.au> <DGRAY.92Nov18233610@menudo.uh.edu>
  10. Date: Thu, 19 Nov 1992 15:11:37 GMT
  11. Lines: 48
  12.  
  13. >   More "outrageous prices" --- care to justify these assertions?
  14. >
  15. >Okay, How many manufacturers are getting $10,000 for a 1.3 gig drive?
  16. >How about $2000 for a single hard drive controller?  $8,000 for a 351
  17. >meg drive?  (I would point out that an 8 meg RAM card costs $8,000,
  18. >but I understand SGI has even higher prices than that.)  These are
  19. >what I call outrageous prices.
  20.  
  21. [advance warning: possible tongue-in-cheek posting]
  22.  
  23.     Let's set up a hypothetical situation, and see how it fits. ;)
  24. I have no idea if this is correct, but from where I sit this seems to
  25. be what happens all the time...
  26.  
  27. Suppose you have a vendor and a 3rd party who both sell a 1.3Gb drive
  28. for their computer. The vendor sells it for $10,000 and the 3rd party
  29. for $3,000. Outrageous. Then we find out that the vendor has actually
  30. designed and built that drive from the ground up, tested and qualified
  31. it, documented it, laid in spare logic boards for it, had to set up a
  32. whole field service organization that understands that drive, etc. The
  33. 3rd party, who are much smarter, buy the drives en masse and put them
  34. in a customized box with a power supply purchased en masse. Let's just
  35. suppose that the 3rd party pays $500 for the bare drive and logic board
  36. and cabinet. Adding assembly, cost of sale, staffing and stocking, etc,
  37. and they sell the drive for $3000 and pocket $500/drive. The vendor,
  38. after building the drive, logic, paying the engineers, etc, etc, etc,
  39. etc until they are blue in the face, finally slashes the price and
  40. manages to sell the 1.3Gb drive for ONLY $10,000 and pockets $500/drive.
  41.  
  42.     Digital still has (but it's changing *FAST*) a tendency to
  43. want to build everything from the ground up, rather than buying it
  44. off the shelf, stuffing it into a box, and putting a label on it.
  45. This is apparently not a very effective approach these days, since
  46. it increases the time to market, increases costs, and decreases
  47. revenues. I suspect a hard dose of reality is effecting a change.
  48. The fact that Digital has been getting increasingly aggressive with
  49. keeping prices down is a good sign to me - look at the DEC PCs -
  50. they are almost in the ballpark of taiwan, inc. PCs. Nobody, even
  51. IBM is getting away with selling overpriced stuff "hand built from
  52. the ground up by craftsmen in our plant in the black forest, each
  53. piece lovingly polished by a bevy of maidens before wrapped in
  54. silk and shipped by cruise ship to your door" anymore.
  55.  
  56.     In short, you don't need to flame DEC for what you perceive
  57. as high prices. Buying stuff from a 3rd party hurts a lot more than
  58. anything you can post to USENET, and gets noticed more.
  59.  
  60. mjr.
  61.