home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Apple Reference & Presen…rary 5 (Internal Edition) / Apple R&P Lib Internal v5.0.iso / 3-Presentations / Apple / Industry Competition / ROMs / Compaq / Compaq 386⁄25e 3⁄90 next >
Encoding:
Text File  |  1990-04-25  |  5.0 KB  |  109 lines  |  [TEXT/GEOL]
  1. Confidential / Apple Product Marketing
  2. Contact:  David Garr, Competitive Analysis, GARR1
  3.  
  4. COMPAQ INTRODUCES AGGRESSIVELY PRICED 386/25e                       3/8/90
  5.  
  6.  
  7. __________________________
  8. SUMMARY
  9.  
  10. On Monday March 5, Compaq introduced the Deskpro 386/25e, an aggressively
  11. priced 25-MHz 80386-based machine.  We expect the 386/25e to eventually replace
  12. the larger and more expensive 386/25 which has been available for almost two
  13. years.  The 386/25e is shipping immediately.  Compaq also announced 4 Mbit DRAM
  14. modules for the SLT/286 and price reductions on memory modules for desktop
  15. systems.
  16.  
  17. _____________________
  18. Overview of hardware.
  19.  
  20. The Deskpro 386/25e comes standard with 4 MB of memory, integrated VGA, and
  21. four ISA slots.  Three models of the 386/25e are available:
  22.  
  23. No hard disk:   $6,499
  24. 60 MB disk:     $7,699
  25. 120 MB disk:    $8,499
  26.  
  27. The 386/25e is smaller than the older 386/25.  Compaq calls it "a streamlined
  28. desktop design that fits easily on a credenza."  The 386/25 is large and clunky
  29. looking.  Compaq's more recently introduced systems, the 386s and the 386/20e,
  30. are smaller form factor systems, and we had been expecting them to introduce a
  31. 25-MHz system in a similar size.  We expect Compaq to phase out the older
  32. 386/25 over time.
  33.  
  34. Priced lower than older 386/25.
  35.  
  36. The 386/25e is a much better deal than Compaq's older 386/25.  The version with
  37. a 60 MB hard disk is priced at $7,699, which is $300 less than the 386/25.
  38. However, the new 386/25e comes with 4 MB of memory and VGA standard, whereas
  39. the previous model had only 1 MB and no video controller.  In total, the
  40. 386/25e is priced about $2,400 less than the older model (when comparably
  41. configured).
  42.  
  43. Memory prices decreased.
  44.  
  45. Compaq announced price reductions on 1, 2, and 4 MB memory modules for desktop
  46. products.  One MB memory modules are $499, 2 MB memory modules are $999, and 4
  47. MB memory modules are $1,999.  Therefore, Compaq's memory prices on these
  48. modules are now the same as Apple's.  (Compaq's memory had been priced at $699,
  49. $1,299, and $2,599 respectively.)
  50.  
  51. With the 386/25e announcement, Compaq is indicating that it believes that all
  52. higher performance PCs should have a minimum of 4 MB of memory.  The Compaq
  53. 386/20e, the 386/25e, the 386/33, the 486/25, and the SystemPro all come
  54. standard with 4 MB of RAM.
  55.  
  56. 4Mbit DRAM modules for SLT/286.
  57.  
  58. Compaq also announced a $2,599 4 MB memory module option for the SLT/286
  59. portable.  Compaq is using 4 Mbit chips in these modules.  The SLT/286
  60. previously could only be upgraded to 3.6 MB (by adding three 1 MB memory
  61. modules).  It can now be upgraded to 12.6 MB when three of the 4 MB modules are
  62. added.
  63.  
  64. Significance for Apple.
  65.  
  66. Compaq now has a very aggressively priced 25-MHz system.  Here is a pricing
  67. comparison of the Compaq 386/25e with the Macintosh IIci and the IBM 25-MHz
  68. 386.  The IBM machine is priced over $2,000 more than Compaq's 386/25e.  We
  69. expect IBM to decrease its price sometime this year to bring it more in line
  70. with Compaq.
  71.  
  72.                             Std     Color    keybrd     Op.        Total
  73.                             config  Monitor             Sys.
  74. Compaq 386/25 (4MB, 60HD)   $7,699  $699        0       $340        $8,738
  75. Macintosh IIci (4MB, 80HD)  $8,669  $999     $229          0        $9,897
  76. IBM PS/2 70 386 (4MB, 60HD) $9,890  $750        0       $340       $10,980
  77.  
  78. This comparison doesn't include some of the hardware that comes standard on the
  79. Macintosh IIci, such as math coprocessor, built-in networking, SCSI, mouse, and
  80. sound chip.  Therefore, when industry analysts or customers make pricing
  81. comparisons between the Compaq (and other PC compatibles) and the Macintosh,
  82. Apple should attempt to ensure that costs for these additional hardware
  83. features are included for both.  When you add these features to the 386/25e,
  84. its total price is increased by about $2,400, thus making the IIci less
  85. expensive.
  86.  
  87. All megahertz are not created equal.  National Software Testing Laboratories
  88. compared the performance of the standard IIci (on-board video and no cache
  89. card) with the older Compaq 386/25.  We think NSTL's benchmarks are still
  90. relevant since Compaq did not claim that the newer 386/25e was faster than the
  91. previous 386/25.  NSTL found that the standard IIci was 60% faster than the
  92. 386/25 running Excel, 103% faster running Illustrator, and 13% slower running
  93. PageMaker.  Averaging these three tests shows that the IIci was about 50%
  94. faster than the 386/25 running these graphics-based applications.
  95.  
  96. IIci is a Macintosh.  More important than its excellent performance and
  97. standard hardware features, the IIci is a Macintosh.  As such, it has all the
  98. Apple advantages over Compaq's 386/25e and other PC compatibles (easier to use,
  99. thousands of consistent applications, etc.)  People comparing a PC compatible
  100. with a Macintosh should determine what they can accomplish with the whole
  101. system, and not just compare megahertz and price.
  102.  
  103. ______________________
  104. If you'd like more information, please link COMPETITION.
  105. We also welcome your comments and suggestions.
  106.  
  107.  
  108.  
  109.