Mal²m zamyÜlenφm bych se jeÜt∞ rßd vrßtil k Invexu a k veletrh∙m v∙bec. Zßjem nßvÜt∞vnφk∙ o veletrhy toti₧ celosv∞tov∞ klesß. S propadem o 17 % se setkal nejv∞tÜφ veletrh sv∞ta, CeBIT 2002, posti₧ena byla i Photokina, propadßkem byl, podle slov vystavovatel∙, veletrh Systems Mnichov 2002, v neposlednφ °ad∞ poklesl zßjem i o nßÜ Invex. Lidφ chodφ prost∞ mΘn∞. ProΦ a co s tφm?
Je velice t∞₧kΘ analyzovat, proΦ lidΘ necht∞jφ na veletrhy chodit, ale jedna v∞c mne v tΘto souvislosti napadß. Co je vlastn∞ Invex, abych byl konkrΘtnφ? Je to technologick² veletrh? UrΦit∞ ne. Tφm je jin² veletrh - jmenuje se Comdex a konß se ka₧d² rok v listopadu v Las Vegas. Tady se urΦujφ trendy, kudy se p∙jde dßl - a nejv∞tÜφ sv∞tovφ v²robci (p°φmo zastoupenφ, ne jejich poboΦky) zde ukß₧ou, do Φeho budou investovat a kudy povede cesta. Veletrh je velmi dob°e naΦasovan², proto₧e do zaΦßtku jarnφ sezony na b°ezen situovan² CeBIT v Hannoveru ukß₧e, co regionßlnφ poboΦky dokßzaly lokalizovat pro n∞meck² trh a Φφm n∞meckΘ firmy hodlajφ konkurovat. No - a pak tu mßme Invex, situovan² na zaΦßtek °φjna. Nenφ to ale u₧ pozd∞? Jeho termφn se mi nezdß b²t vhodn² - mnoho let firmy volajφ po tom, ₧e na konci roku je pro n∞ ·Φast na veletrhu zbyteΦnß, proto₧e zde za a) nese₧enou klienty (kdo si myslφ, ₧e se zde uzavφrajφ a podepisujφ kontrakty, jako tomu b²valo v rud²ch dobßch na strojφrenskΘm veletrhu, je naivnφ jako ₧elva), za b) pokud klienty se₧enou, je do konce roku zatracen∞ mßlo Φasu na to, aby se staΦilo dßt zbo₧φ do pohybu sm∞rem k zßkaznφkovi a zßkaznφk mohl vypustit sv∙j rybnφk pln² pen∞z sm∞rem k dodavateli. Tak₧e termφn veletrhu dnes u₧ nenφ dob°e naΦasovßn.
Druh²m bodem urΦit∞ bude nezßjem firem vystavovat - a o to vφce se v∞novat opraÜovßnφ p°φm²ch prodejnφch kanßl∙ a podpo°e p°φmΘho prodeje. Ostatn∞, je doba internetu, snad se to i vyplatφ. A i takovΘ "konzervy", jako jsem jß, si obΦas na internetu n∞co koupφ. ╚asu je mßlo. A internet nikdy nezavφrß, oproti tomu jen mßlo prodejen mß otev°eno cel²ch 24 hodin. Ale poΦkejte, vlastn∞ ano! Jsou takovΘ...
A jsem u bodu t°etφho, dost zßva₧nΘho, jak si myslφm: hypermarket∙ suplujφcφch nßm veletrhy. Ano, je to tak. Pokud n∞kdo chce n∞co vid∞t na veletrhu, musφ jφt p∞kn∞ podle firem, vybφrat si je v katalogu, lφtat z jednoho pavilonu do druhΘho a pak se podφvat na to, co ten kter² v²robce nabφzφ v oblasti, je₧ zßkaznφka zajφmß. Nebo na veletrh chodφ na tematickΘ akce - hernφ pavilon (v∞Φn∞ nacpan²), DVD pavilon (trochu chud²) a... JeÜt∞ n∞co? Ne! Jsou tu i dalÜφ akce, ale ty koup∞chtivΘho zßkaznφka neuspokojφ. Na Invexu si toti₧ nic nekoupφ.
A te∩ se zamyslete nad tφm, co ud∞lß takovß rodina, kterß chce n∞co koupit. Vezme auto a zamφ°φ do nejbli₧Üφho hypermarketu. Chce-li vypalovaΦku, jde t°eba do Elektrocity, najde regßl s nßpisem VypalovaΦky - a mß vyhrßno. VÜe p∞kn∞ vedle sebe - a pozor, zßsadnφ rozdφl: podle druhu zbo₧φ! Tak₧e zßkaznφk se podφvß, vybere to, co nejlΘpe vyhovuje jeho pen∞₧ence, mß-li Üt∞stφ na prodavaΦe odbornφka, m∙₧e s nφm o v²b∞ru jeÜt∞ pokecat, zaplatφ kartou - a jde.
Hypermarkety dost podstatn∞ zm∞nily nßÜ styl ₧ivota. Kam vyrazit - do ProkopskΘho ·dolφ, nebo do Tesca na ZliΦφn? Garantuju vßm, ₧e v 80 % rodin vyhraje nßvÜt∞va hypercentra. A tak se tady, cht∞ necht∞, potkßvßme s dalÜφm fenomΘnem - dφky vysokΘ obrßtkovosti zbo₧φ v hypermarketech se tu stßle setkßvßme s novinkami, kterΘ si ovÜem m∙₧eme hned koupit, navφc vÜe mßme tematicky srovnßno. A co vφc, tahle "v²stava" trvß cel²ch 365 dnφ v roce - pardon, n∞kde o pßr dnφ mΘn∞.
Pot°ebujeme potom v∙bec veletrhy?
Moje odpov∞∩ znφ p°ekvapiv∞: Ano. Pot°ebujeme. Ale v jinΘ form∞. Styl "Uka₧, co mßÜ" u₧ se toti₧ p°e₧φvß a p°ebφrajφ ho pln∞ hypermarkety a internet. Myslφm, ₧e by se m∞l zvolit nov² styl - t°eba "Uka₧, co umφÜ". ╪eÜenφ, nßpady, ne jen Üoupßnφ krabicemi. A tφm bychom mohli b²t i trochu technologick²m veletrhem. Nßpad∙ mßme spoustu - jen se podφvejte na internet, co jich tu je. A tak bychom je mohli obΦas p°edvΘst, ne? Otßzkou ovÜem z∙stßvß, jestli v∙bec u₧ umφme prodat svΘ vlastnφ zbo₧φ v konkurenΦnφ tlaΦenici, jestli naÜe °eÜenφ nenφ t°eba p°φliÜ moc specializovanΘ a je-li p°edvßd∞nφ schopnΘ...
Jsem na v²stavnictvφ v nadchßzejφcφm roce dost zv∞dav!
