Rozhovor s Davidem Stanfordem, obchodnφm °editelem pro st°ednφ a v²chodnφ Evropu spoleΦnosti Western Digital
WD hledφ dop°edu
Mezi v²robci pevn²ch disk∙ panuje tvrdß konkurence. Zßrove≥ se vÜak pro tyto v²robce otevφrajφ novΘ mo₧nosti, kterΘ s sebou technick² v²voj a po₧adavky zßkaznφk∙ p°inßÜejφ. Rßdi jsme tedy p°ivφtali mo₧nost polo₧it n∞kolik otßzek obchodnφmu °editeli pro st°ednφ a v²chodnφ Evropu spoleΦnosti Western Digital Davidu Stanfordovi.
Chip: Co m∙₧e sφdlo prßv∞ v Praze p°inΘst pro obchod ve st°ednφ a v²chodnφ Evrop∞?
DS: D∙vodem k otev°enφ regionßlnφ poboΦky Western Digital v Praze byl zßm∞r spoleΦnosti mφt lokßlnφ zastoupenφ na ka₧dΘm z naÜich trh∙. V∞°φme, ₧e tato skuteΦnost p°idßvß lokßlnφm trh∙m velkou vßhu. Äßdn² trh nenφ stejn² a nem∞lo by se k nim p°istupovat stejn²m zp∙sobem. Proto mß Western Digital svΘ regionßlnφ zastoupenφ v Lond²n∞, Mnichov∞, Pa°φ₧i, Dubaji a v Praze.
Chip: Jak byste hodnotil v²voj na trhu v ╚eskΘ republice za poslednφch n∞kolik let?
DS: Kdy₧ odhlΘdneme od celkovΘho zpomalenφ r∙stu trhu, kter²m ╚eskß republika v poslednφch n∞kolika letech prochßzela, tak Φesk² poΦφtaΦov² trh se rozvφjel mnohem v∞tÜφm tempem, ne₧ jsme kdy mohli doufat.
Chip: Jak velk² potencißl v naÜem trhu s disky vidφte ve srovnßnφ s Polskem a Ma∩arskem?
DS: Jak jsem ji₧ zmφnil, Φesk² trh s v²poΦetnφ technikou je velmi aktivnφ a siln². P°irozen∞, v Polsku s jeho Φty°nßsobnou populacφ oproti ╚eskΘ republice jsou jejich m∞sφΦnφ prodeje vyÜÜφ, nicmΘn∞ je to pouze asi 1,5 a₧ 2krßt vφce. To vypovφdß hodn∞ o sφle ΦeskΘho trhu. V p°φpad∞ Ma∩arska lze najφt uspokojivou odpov∞∩ jen obtφ₧n∞, vzhledem k velkΘmu problΘmu s Üed²mi dovozci a prodejci v tΘto zemi. Jakmile se problΘm ÜedΘho trhu poda°φ vyjasnit, jsem p°esv∞dΦen, ₧e ma∩arskΘ a ΦeskΘ prost°edφ mohou b²t na obdobnΘ ·rovni.
Chip: LiÜφ se trh s pevn²mi disky ve v²chodnφ Evrop∞ oproti jejφ zßpadnφ Φßsti?
DS: Rozdφl opravdu nenφ tak velk², jak by si mnoho lidφ mohlo myslet. Pr∙m∞rnß prodejnφ cena a pr∙m∞rnß kapacita prodan²ch disk∙ (od Western Digital jeho partner∙m) jsou ni₧Üφ, ne₧ je tomu v zßpadnφ Evrop∞, avÜak jen o malou Φßst. SkuteΦn² rozdφl vidφme, kdy₧ nßs naÜi partne°i ₧ßdajφ o spoluprßci p°i stßtnφch zakßzkßch a tendrech pro velkΘ firmy. Tendry ve v²chodnφ Evrop∞ jsou v∞tÜinou zadßvßny pro disky menÜφch kapacit, ne₧ je tomu v pr∙m∞ru v zßpadnφ Evrop∞.
Chip: WD se nynφ pouÜtφ do novΘ oblasti trhu û do oblasti technologiφ pro domßcφ aplikace (p°edevÜφm home entertainment). JakΘ jsou poslednφ v²sledky v tΘto oblasti?
DS: SpoleΦnost Western Digital se velmi energicky zam∞°ila na v²voj a v²robu A/V pevn²ch disk∙ pro domßcφ aplikace. VÜechny A/V pevnΘ disky Western Digital jsou dodßvßny s funkcemi WhisperDrivetm a Streamweavertm. Technologie Streamweaver umo₧≥uje hladkΘ p°ehrßvßnφ videa v nejvyÜÜφ kvalit∞ obrazu a technologie WhisperDrive sni₧uje hluΦnost disku za provozu na ·rove≥ p°ijatelnou pro domßcφ aplikace. U₧ivatelΘ nemajφ zßjem poslouchat hluΦn² pevn² disk, zatφmco sledujφ oblφbenΘ televiznφ po°ady nebo filmy.
Chip: Novinkou z produkce WD jsou externφ pevnΘ disky IEEE 1394 (FireWire). OΦekßvßte v dohlednΘ dob∞ masivnφ rozÜφ°enφ tΘto technologie? A dßle û WD se krom∞ v²roby externφch disk∙ s IEEE 1394 zab²vß takΘ v²robou °adiΦ∙ tohoto rozhranφ. Je oblast za°φzenφ 1394 pro WD pouze dopl≥kovou v²robou, nebo to pro n∞j p°edstavuje d∙le₧itou Φßst produkce?
DS: Western Digital a cel² poΦφtaΦov² pr∙mysl se nynφ nachßzφ ve velmi vzruÜujφcφ dob∞. ZaΦφnßme b²t sv∞dky skuteΦnΘho prolφnßnφ domßcφ zßbavy s technologiφ PC. St°edobodem tohoto prolnutφ je technologie 1394. Tato technologie byla vybrßna jako prost°ednφk mezi aplikacemi domßcφ zßbavy a PC prßv∞ pro svou schopnost zajistit rychl² p°enos dat (400 Mb/s) a proto, ₧e je extrΘmn∞ u₧ivatelsky p°φv∞tivß a rozÜi°itelnß v rozsahu daleko p°ekraΦujφcφm pot°eby b∞₧nΘho u₧ivatele (63 za°φzenφ). Dalo by se °φci, ₧e technologie 1394 vytvo°ila "most" mezi sv∞tem PC a sv∞tem domßcφ zßbavy. A prßv∞ proto je nynφ Western Digital ve spoluprßci se spoleΦnostφ Sony v p°ednφ linii aplikovßnφ technologie 1394. Western Digital v souΦasnΘ dob∞ dodßvß externφ pevnΘ disky s rozhranφm 1394, PCI adaptΘry 1394 pro PC a PCMCIA karty 1394 pro notebooky. Budoucnostφ je digitßlnφ domßcφ zßbava û jen se podφvejte na prodeje digitßlnφch videokamer a fotoaparßt∙. Digitßlnφ videorekordΘry (DVR) a digitßlnφ televize jsou ji₧ n∞jakou dobu v prodeji v Americe, Japonsku a v dalÜφch zßpadnφch zemφch a tempo nßr∙stu jejich prodeje je neuv∞°itelnΘ.
VÜechna tato za°φzenφ mohou b²t propojena s vaÜφm PC a mapovßna jako lokßlnφ pevn² disk. Je skuteΦn∞ ·₧asnΘ, ₧e vaÜe PC m∙₧e sdφlet stejnß data jako vaÜe televize a video. Potencißl aplikacφ pro domßcφ a profesionßlnφ multimΘdia je tak°ka neomezen². Je mo₧nΘ, ₧e letos jeÜt∞ nebudou produkty 1394 hlavnφm proudem trhu, avÜak v brzkΘ dob∞ se tak stane.
Chip: V druhΘ polovin∞ lo≥skΘho roku se hodn∞ mluvilo o tom, ₧e disky se 7200 ot./min letos zcela ovlßdnou trh. Navzdory tomu se disk∙m s 5400 ot./min stßle velmi dob°e da°φ a v²robci se p°i zvyÜovßnφ rychlosti sna₧φ jφt spφÜe cestou zvyÜovßnφ hustoty dat. P°φkladem toho je i nov² disk WD Caviar s 15,3 GB/plotnu. Jak se k tomuto trendu stavφ WD?
DS: Disky s rychlostφ otßΦenφ 7200 ot./min budou podle naÜeho pohledu jist∞ ovlßdat trh v blφzkΘ budoucnosti. Mo₧nß ₧e n∞kterΘ ΦasovΘ odhady byly pon∞kud optimistickΘ, nicmΘn∞ se tak stane. Western Digital zahßjφ ke konci tohoto roku sΘriovou v²robu disku s kapacitou 20 GB na plotnu a rychlostφ otßΦenφ 7200 ot./min a v tΘ dob∞ ji₧ dojde k jistΘmu zmenÜenφ cenovΘho rozdφlu mezi disky s rychlostφ otßΦenφ 7200 ot./min a 5400 ot./min. V tΘ dob∞ by ji₧ disky s rychlostφ otßΦenφ 7200 ot./min m∞ly trh ovlßdnout.
Chip: Na lo≥skΘm Invexu padla zmφnka o disku WD s 15 000 ot./min. Jak to vypadß s jeho uvedenφm na trh?
DS: SpoleΦnost Western Digital stßle vyvφjφ v∞tÜφ a rychlejÜφ pevnΘ disky. V nejbli₧Üφ dob∞ se ₧ßdnß tiskovß oznßmenφ o discφch s rychlostφ otßΦenφ 15 000 ot./min neobjevφ. NicmΘn∞ nemohu hovo°it o budoucnosti, musφme si poΦkat.
Chip: Mluvφ se o p°ipravovanΘm rozhranφ ATA/100. Jak se WD anga₧uje v jeho v²voji a kdy lze oΦekßvat prvnφ disky a °adiΦe?
DS: Tento t²den spoleΦnost Western Digital oznßmila, ₧e b∞hem jednoho Φi dvou t²dn∙ uvede na trh novou generaci pevn²ch disk∙ s rychlostφ otßΦenφ 7200 ot./min a rozhranφm ATA/100.
Chip: Co hodlß WD ud∞lat pro to, aby si udr₧el postavenφ na evropskΘm trhu, kde konkurence zφskßvß v²hodu p°edevÜφm agresivnφ cenovou politikou?
DS: Podle IDC jsme b∞hem poslednφho kalendß°nφho Φtvrtletφ lo≥skΘho roku zφskali podφl na trhu na ·kor konkurence. Je pravda, ₧e n∞kte°φ naÜi konkurenti p°ichßzejφ s agresivnφ cenovou politikou, v∞°φm vÜak, ₧e Western Digital je stßle zam∞°en na poskytovßnφ kvalitnφch v²robk∙ a ₧e zßkaznφci jejich kvalitu oce≥ujφ.
Chip: WD p°ed n∞kolika m∞sφci dobrovoln∞ opustil trh nejv²konn∞jÜφch disk∙ SCSI pro servery. Mohl byste naÜim Φtenß°∙m osv∞tlit d∙vod tohoto rozhodnutφ? Zachovß WD do budoucna v²robu SCSI disk∙?
DS: SpoleΦnost Western Digital p°ijala rozhodnutφ stßhnout se z trhu s SCSI ze dvou hlavnφch d∙vod∙. Prvnφm je, ₧e Western Digital m∞l jedineΦnou p°φle₧itost zaujmout vedoucφ pozici ve v²voji a zavßd∞nφ technologie 1394 s vyu₧itφm sφly svΘ poboΦky Connex v oblasti NAS a SAN a vyu₧φt rozmachu A/V trhu. (Spoluprßce se spoleΦnostφ nebo snad akvizice ve spoleΦnosti) SpoleΦnost SageTree Software v USA se prokßzala takΘ jako velk² ·sp∞ch. VÜechny tyto p°ednosti vytvo°ily pro Western Digital p°φle₧itost stßt se vedoucφ silou na trhu. Co se t²Φe SCSI, na tomto trhu jsou nynφ dva hlavnφ hrßΦi a mo₧nost, ₧e Western Digital prorazφ na tento trh s v²razn²m tr₧nφm podφlem, se ukßzala jako nereßlnß. Tak₧e zßm∞rem Western Digital bylo pou₧φt sφly, kterΘ byly zam∞°eny k v²voji SCSI, a nasm∞rovat je do oblastφ, kde jsme vedoucφ silou na trhu. Byl to velmi moudr² a odvß₧n² krok. Setkal se s velmi p°φznivou odezvou trhu a akcionß°∙ Western Digital.
Chip: Prodejnost notebook∙ neustßle roste. P°itom WD nepat°φ mezi v²robce 2,5" disk∙. Dojde v blφzkΘ budoucnosti ke zm∞n∞ v tomto postoji?
DS: Pokud vφm, Western Digital v²voj 2,5" disku pro p°enosnΘ poΦφtaΦe neplßnuje. AvÜak Western Digital rozvφjφ mnoho oblastφ, o kter²ch jsem se dnes nezmφnil a nemohu o nich zatφm hovo°it, ale kterΘ jsou velmi vzruÜujφcφ a nabφzejφ ohromn² potencißl.
