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Text File  |  1990-10-12  |  1.4 KB  |  54 lines  |  [04] ASCII Text (0x0000)
  1.  model of market response towards acutrim
  2.  
  3.  
  4. I want to model the activities of trade intermediaries in response to the  product.
  5. These are the people who buy our product and sell it to retail stores.
  6. Their objectives are to maximize category sales and profitability for all products in their line (all different types of diet aids)
  7.  
  8. These are our customers - what is the bargaining power situation?
  9. How does it affect our strategy- what should we emphasize?
  10.  
  11.  
  12. Scenarios:
  13.  
  14. What if your product moves fast
  15. What if your product moves slowly
  16. What if your product is a loss leader
  17. What if you change your list price
  18. What if retailers charge higher margins
  19. What if average shelf space for your product changes
  20. What if new products enter
  21. How does the economy affect your product - recession-->less demand?
  22.  
  23. What can happen in the market - competitor actions, demand fluctuations
  24. How will they decide on how much promotional support to provide your product
  25.  
  26.  
  27.  
  28.  
  29. market response = f(sales, market share, performance, competitiveness) ????
  30. // estimated as percentages
  31.  
  32. porter model = supplier bargaining power + customer bargaining power
  33.                + threat of new entrants  + threat of substitute products
  34.                + competition
  35.  
  36. competition=
  37. new entrants=
  38. supplier bargaining power=
  39. customer bargaining power =
  40. substitute products =
  41.  
  42.  
  43. budget= 
  44.  
  45. sales= f(
  46.  
  47. market share=
  48.  
  49. performance=
  50.  
  51. probability of _____ ? =
  52.  
  53.  
  54.