Zastihli jsme ho v pßtek veΦer, n∞kolik hodin p°ed odletem do Abu Dhabi.

      Dovolenß? Ale ne, b∞₧nß slu₧ebnφ cesta.

      V sobotu brzy rßno? V muslimskΘm sv∞t∞ se o vφkendu pracuje. Ned∞li majφ v pßtek.

      Jan ╪iΦica nasadil pom∞rn∞ nedßvno plnovous a u₧ hodn∞ hodn∞ dßvno vysokΘ ₧ivotnφ tempo mana₧erskΘ ÜpiΦky naÜeho ΦelnΘho exportnφho podniku.

      A co s tφm mß co d∞lat guru a Internet?

      Zdßnliv∞ mßlo. V poΦφtaΦφch nepodnikßme a ani v soukromφ jsem se jim a₧ dosud moc nev∞noval. OΦ lΘpe se nßm ale da°ilo v docela jin²ch oborech, o to Φast∞ji se na mne v tomto sm∞ru obraceli jedinci, ale i instituce, aby mne p°esv∞dΦili o tom, jak hroznß je to Ükoda.

      Kdy se jim to povedlo?

      Mßlem nikdy. Proto₧e mne tφm v∞tÜinou samoz°ejm∞ spφÜ odradili. Sv∙j ₧ivotnφ program, ale i ·sudek si d∞lßm nejradÜi sßm. Vlastn∞ jsem uslyÜel a₧ na nßvrh, jen₧ to ud∞lal opravdu s vkusem a v∙Φi n∞mu₧ jsem si nep°ipadal ani jako ₧ivotem zanedban² ₧ßΦek, ani jako pitomec, kterΘho p°istihli v poΦφtaΦovΘm rßji na hruÜkßch, a jen proto₧e pat°φ nßhodou zrovna k t∞m movit∞jÜφm, hodlajφ ho nechat zaplatit ·tratu za cel² zbytek jeho generace. Ten nßvrh p°iÜel od spoleΦnosti CEO v kooperaci s Computer Associates a pozvßnφ zn∞lo na n∞co jako seminß° (nebo jak °φkajφ AmeriΦanΘ lidÜt∞ji get-together) pro ty ÜpiΦky ·sp∞Ün²ch spoleΦnostφ, kterΘ jeÜt∞ nejsou obeznßmeny se sv∞tem poΦφtaΦ∙, p°esto₧e v jejich podnicφch u₧ jsou dßvno zdßrn∞ pou₧φvßny, jen °editel∙ se to zatφm jeÜt∞ nedotklo.

      Vlastn∞ mne p°esv∞dΦil a₧ p°φmo majitel a CEO jednΘ z nich, nesmφrn∞ chytr² Φlov∞k, jeho₧ mn∞ p°edstavili jako pana Charlese B. Wanga z Computer Associates.

      Pardon, co je to CEO?

      Chief Executive Officer, u nßs snad v²konn² °editel. A pan Wang v²konn² opravdu je. Nechcete-li se o tom p°esv∞dΦit a propadnout kouzlu poΦφtaΦ∙, rad∞ji se mu mo₧nß i vyhn∞te. Ten seminß° se jmenoval THE CEO IN A WIRED WORLD (╪editel ve sv∞t∞ sφtφ, pozn. red.) a konal se ve Scottsdale v Arizon∞, co₧ je p°edm∞stφ hlavnφho m∞sta samotnΘ Motoroly Phoenixu, v p°ekrßsnΘm prost°edφ areßlu hotelu FΘniΦan.

      U₧ na letiÜti vßs jako sprßvnΘho VIP samoz°ejm∞ oΦekßvajφ a odvezou do hotelu, jemu₧ vΘvodφ bßjn² ptßk FΘnix a cel² hotel se nachßzφ pod horou se stejn∞ romanticky bßjn²m nßzvem a tvarem velbloudφho dvojhrbu porostlou jako srstφ obrovsk²mi kaktusy. Areßl FΘniΦanu je obklopen golfov²m h°iÜt∞m a n∞kolika bazΘny s neformßln∞ designovan²mi, pln∞ elektrifikovan²mi bungalovy, do nich₧ vßs rozvezou elektrick²mi vozφΦky. A kdy₧ nßm tak p°ivezli i zavazadla a boy, jen₧ je dovlekl a₧ do pokoje, odmφtl jakΘkoliv spropitnΘ s tφm, ₧e to je p°ece v cen∞ pochopil jsem, ₧e p°esto₧e v Americe kde je spropitnΘ jinak zcela b∞₧nΘ, ba je tu p°φmo nepsan²m zßkonem ocitli jsme se na vskutku v²jimeΦnΘm mφst∞.

      JeÜt∞ t²₧ veΦer se konala seznamovacφ party, na nφ₧ byl ka₧dΘmu p°id∞len osobnφ asistent Φi uΦitel, zde v Americe spφÜ tutor, jen₧ se vßm pak v∞noval u₧ a₧ do konce. Jß jsem si ho pro sebe pojmenoval a zaΦal pak p°edstavovat i ostatnφm jako svΘho guru a myslφm, ₧e jsem nebyl daleko od pravdy. V∞tÜina z nich se rekrutovala z externist∙ a student∙ a vÜichni byli v²bornφ, vÜudyp°φtomnφ a hlavn∞ prost∞ zßzraΦnφ. Navφc byli n∞kte°φ odliÜn²ch nßrodnostφ, mo₧nß i v zßvislosti na tom, ₧e i ·Φastnφci akce tvo°ili sm∞sici vpravd∞ mezinßrodnφ. Ale tou byli i samotnφ po°adatelΘ. Tak Charles B. Wang je americk² ╚φ≥an, vicepresidentem pro v²robnφ strategii je Ind, stejn∞ pov∞stn² Yogesh Gupta, mezi ·Φastnφky ale byli i Korejci, AngliΦanΘ, Kana∩anΘ, °editelΘ z N∞mecka i Japonska...

      Velk² sßl m∞l n∞kolik °ad stolk∙, v₧dy po t°ech frekventantech, z nich₧ ka₧d² m∞l p°ed sebou svΘ Φφslo a jmΘno. Jß dostal jedniΦku (nejv∞tÜφ exot, a₧ z v²chodnφ Evropy!), celkem nßs bylo snad padesßt, z toho asi p∞t dam.

      Samoz°ejm∞ tam byli i lidΘ, kte°φ se k p°φmΘmu kontaktu se softwarem, ale i poΦφtaΦem v∙bec zatφm jeÜt∞ nikdy nedostali, ale ani na jejich postupu se to prakticky nijak

      nepoznalo. GuruovΘ se jim z°ejm∞ prost∞ jen v∞novali o n∞co intenzivn∞ji. VÜechno to byli bu∩ generßlnφ °editelΘ, nebo prezidenti spoleΦnostφ z oblasti obchodu, bankovnφ sfΘry, pr∙myslovΘ v²roby, slu₧eb... spφÜe st°ednφho v∞ku, z °φdφcφch ·rovnφch. Pokud toti₧ na tak v²znamnΘ posty pronikli, zvlßÜt∞ v cizin∞, i mladÜφ, jsou u₧ s poΦφtaΦi dßvno seznßmeni.

      ┌rove≥ znalostφ se zjiÜ¥uje u₧ p°edem dotaznφkem, v n∞m₧ je krom∞ zßkladnφch orientaΦnφch dat pamatovßno i na "poΦφtaΦovou gramotnost". (S poΦφtaΦem pracuji: b∞₧n∞, Φasto, obΦas, setkal jsem se s nφm v ₧ivot∞ zblφzka: jednou, dvakrßt, v∙bec ne.) A i kdy₧ n∞kdo t°eba nep°iznß pravdu tak docela otev°en∞, lidΘ v CEO a v Computer Associates u₧ znajφ urΦit∞ dob°e svΘ "PappenheimskΘ": v∞dφ, jak t∞₧ce se lidem v tak v²znamn²ch pozicφch p°iznßvß, ₧e sami neznajφ to, co vy₧adujφ od nov∞ p°ijφman²ch, a um∞jφ tak u₧ podobn∞ opatrnΘ odpov∞di sprßvn∞ "odmocnit" a vyhodnotit. V²sledkem pak je, ₧e o sv²ch oveΦkßch znajφ nakonec p°esn∞ to, co pot°ebujφ, tak₧e dokonce ani ti "nejnegramotn∞jÜφ" si pak nep°ipadajφ v niΦem uk°ivd∞n∞ nebo dokonce uÜlßpnut∞.

      Byl-li dle toho sßl p°i jednotliv²ch "workshopech" v∙bec rozd∞len do n∞jak²ch skupin, navenek se to rozhodn∞ nepoznalo a v²uka tak probφhala zdßnliv∞ jednotn∞. Ka₧d² mß sv∙j poΦφtaΦ, stomegahertzov² barevn² notebook Toshiba Satellite Pro 425 CDT, a svoji tiskßrnu Canon BubbleJet 30 (mimochodem obojφ si odveze po skonΦenφ kursu s sebou) a v Φele sßlu se pak na obrovskΘ obrazovce prezentuje vÜe, co si tak m∙₧e vzßp∞tφ ka₧d² sßm vyzkouÜet. A₧ za vßmi pak stojφ vßÜ guru, jen₧ vßs upozor≥uje jenom v p°φpad∞ pot°eby tiÜe: "Pozor, takhle ne. Zp∞t... a zvolte rad∞ji nejd°φv ...tohleto." Tφmto zp∙sobem Φlov∞k sice chybu jeÜt∞ ud∞lß, ale u₧ ji pak zbyteΦn∞ neopakuje nebo p°inejmenÜφm neztratφ Φas a pozornost zab°ednutφm do marnΘ snahy, jak se z nφ pracn∞ sßm dostat.

      Denn∞ od sedmi byla snφdan∞ a od 8.30 u₧ zaΦφnaly prvnφ "dφlny".

      VÜem nßm tak p°edstavili postupn∞ nejprve Windows 95, MS Office a nakonec i Internet v blocφch po cca hodinov²ch intervalech, tak aby monot≤nnost neunavila. Pak byl spoleΦn² ob∞d a po n∞m zaΦala op∞t v²uka a cviΦenφ a₧ do p∞ti odpoledne. I potom byla mo₧nost pokraΦovat u₧ jen individußln∞ a₧ do sedmi, kdy se konala veΦe°e.

      I ta vÜak byla zajφmav²m zp∙sobem ozvlßÜtn∞na. ┌Φastnily se jφ toti₧ sv²m programem v₧dy i znßmΘ osobnosti z vn∞jÜφho, nap°φklad um∞leckΘho sv∞ta, kterΘ se pak rozpovφdaly i na tΘma celΘho setkßnφ, toti₧ o vlastnφch zkuÜenostech s poΦφtaΦi nebo zp∙sobech, jimi₧ je ve svΘ profesi vyu₧φvajφ. Jednou z nich byl t°eba vedle zde znßmΘho zp∞vßka a kytaristy takΘ Jerome MeniΘr, jen₧ mluvil na tΘma Budoucnost virtußlnφ reality.

      Jak rychle jste se dostali k Internetu?

      U₧ prvnφ odpoledne, co₧ bylo mimochodem docela tvrdΘ. Na druhΘ stran∞ snadnost p°φstupu k tak obrovskΘmu bohatstvφ informacφ byla velk²m povzbuzenφm a odm∞nou, a proto₧e guruovΘ pomohli i na n∞m, Ülo to nakonec snadno.

      Samoz°ejm∞, ₧e mo₧nß ne vÜichni z nich m∞li stejnou ·rove≥. Jß jsem m∞l Üt∞stφ, ₧e ten m∙j pat°il dokonce k p°ednßÜejφcφm, tak₧e kdy₧ doÜlo na spreadsheety (tabulkovΘ procesory, s nimi₧ lze zvlßÜ¥ v²hodn∞ konstruovat a experimentßln∞ prom∞≥ovat p°edevÜφm rozpoΦty, pozn. red.) mφsty jej musel zastoupit n∞kdo z dalÜφch, mφstnφch, a tehdy u₧ byl poznat rozdφl.

      Co p°inese ·Φast takovΘmu VIP p°edevÜφm?

      ╪ekl bych, ₧e jednou z velmi pot°ebn²ch motivacφ je i to, ₧e absolvovßnφ kursu umo₧nφ lidem na v²znamn²ch pozicφch kdy₧ u₧ ne t°eba naprosto plnohodnotnou vlastnφ prßci na poΦφtaΦi, tedy urΦit∞ v∞tÜφ mo₧nost kontroly. Od tΘto chvφle v∞dφ, o Φem je °eΦ. A kdy₧ jim pod°φzenφ p°inesou sebeimpozantn∞jÜφ, ale na poΦφtaΦφch p°ipravenΘ v²sledky, v∞dφ lΘpe, kolik skuteΦnΘ prßce za nimi je. Jak snadno nebo mΘn∞ snadno je lze p°ipravit, ale takΘ, jak snadno je lze jeÜt∞ zadßnφm t°eba jen maliΦko zm∞n∞n²ch dat t°eba i z hodiny na hodinu ovlivnit, i s tφm, ₧e po projednßnφ je pak i mo₧no stejn∞ jednoduÜe je vrßtit zp∞t do zcela reßln²ch dat a d∙kaz manipulace tak beze stop odstranit. A samoz°ejm∞ si tak navφc vyspravφ i sami p°ed sebou sv∙j vlastnφ image, svou sebejistotu v∙Φi ostatnφm, vymezφ lΘpe svoji pozici v∙Φi zastßnc∙m nikdy nekonΦφcφ technologickΘ revoluce.

      A to u₧ nemluvφm o mo₧nosti ekonomizace a reorganizace vlastnφho Φasu dφky poΦφtaΦov²m organizΘr∙m, time-manager∙m a scheduler∙m. Nebo o prßci v textovΘm editoru. A samoz°ejm∞ p°edevÜφm zapojenφ na e-mail. TakovΘ pro organizaci Φasto klφΦovΘ rozhodnutφ podstoupφ samoz°ejm∞ snßze °editel, kterΘmu nenφ t°eba je vysv∞tlovat, jeho p°esv∞dΦiv²m p°ednostem byl vystaven zcela prakticky. Sice jen na t°i dny ale s profesionßln∞ formulovanou pßdnostφ a tudφ₧ i nßzornostφ vÜech, tedy nejenom pozitivnφch d∙sledk∙.

      Jß jsem tam p°ijφ₧d∞l vφcemΘn∞ jako jak se te∩ m≤dn∞ °φkß, poΦφtaΦov² dummy. Ale atmosfΘra byla tak v²bornß, ₧e od chvφle, kdy jsme do nφ vstoupili, nßm v∙bec nep°iÜlo, ₧e bychom byli n∞jak mΘn∞cennφ. A i kdy₧ jsme vÜichni realistΘ a nemysleli jsme si, ₧e to s nßmi po pouh²ch t°ech, Φty°ech dnech u poΦφtaΦe n∞jak vytrhnou, domluvili jsme se pak, ₧e nßs to vÜechny doslova chytlo, proto₧e nßm to i kdy₧ velice krßtkΘ seznßmenφ otev°elo obrovskΘ prostory a mo₧nosti. A dalo by se °φci, ₧e i nemalou dßvku novΘ p°edstavivosti a sout∞₧ivosti, kdy₧ jsme t°eba hrßli doslova jako malφ kluci o zadan² ·kol, bojovali skoro jako o ₧ivot, abychom obstßli.

      Plusem bylo takΘ to, ₧e jsme nebyli rozhodn∞ stresovßni, vÜe jsme brali jen jako jist², by¥ i jen doΦasn² nßvrat do Ükoly. I p°ekroΦenφ jistΘ psychologickΘ bariΘry, dφky n∞mu₧ u₧ kolem PC nechodφte s takovou tou posvßtnou hr∙zou, ₧e byste na n∞m t°eba, sßhnout si na n∞, n∞co nedej bo₧e vymazali.

      TakΘ ·koly byly velmi vhodn∞ zvolenΘ: jednak tak, abychom v nich vyu₧ili skuteΦn∞ to, co jsme se reßln∞ nauΦili, a jednak abychom se p°esv∞dΦili o tom, ₧e je to pro nßs i pro podnik prakticky pou₧itelnΘ, ba v p°φÜtφch letech u₧ i nezbytnΘ. K t∞m nejjednoduÜÜφm pat°ilo t°eba zadßnφ, ₧e jsme v urΦitΘm m∞st∞, jeho₧ pozici na virtußlnφ map∞ na Internetu jsme m∞li najφt, v n∞m urΦit p°esn∞ i mφsto, kde se nachßzφme, orientovat se a jeÜt∞ sestavit a vytisknout i dob°e srozumiteln² plßnek pro p°φtele, kter² tam pojede za nßmi.

      Prßv∞ tak samoz°ejm∞ zformulovat na poΦφtaΦi dopis nebo fax a odeslat jej. I to byl nßzorn² p°φklad konkrΘtnφ, jinak v∞tÜinou ne°eÜitelnΘ situace: jste na druhΘm konci sv∞ta a mßte pφsemn∞ potvrdit dom∙ jednßnφ, k n∞mu₧ doÜlo, p°esto₧e v hotelu, kde je te∩ p∙lnoc, jsou vÜechny k tomu nezbytnΘ "facilities" zav°eny. Ale mßte s sebou sv∙j notebook a v pokoji mßte telefon. Od ·Φasti na tΘto konferenci u₧ to pro vßs nenφ nemo₧nΘ.

      ZvlßÜ¥ pot°ebnou, ale i zajφmavou kapitolou pak bylo tΘma vzßjemnΘ komunikace a spoluprßce mezi funkcemi

      Chief Executive Officer a Chief Informative Officer. Tedy mezi v²konn²m nebo generßlnφm °editelem a mezi ÜΘfem informatiky podniku. V tomto sm∞ru bych pova₧oval celou akci za v∙bec nejzßslu₧n∞jÜφ. Jednak v∙bec upozornila na ko°eny problΘmu a nastolila otßzku opravdovΘ spoluprßce, a jednak p°esv∞dΦila o jejφ pot°ebnosti, zabrßnila tomu, ₧e vßm budou muset i do budoucna jejich nßvrhy doslova p°eklßdat do °eΦi, jφ₧ byste v∙bec porozum∞li.

      Tady m∞l sv∙j dφl takΘ skv∞l² p°ednßÜejφcφ, °editel Computer Associates Charles B. Wang, jen₧ tomuto tΘmatu v∞noval dokonce celou knihu. (Jejφ minirecenzi a ukßzky z nφ zaΦneme otiskovat v p°φÜtφm Φφsle, pozn. red.)

      Co bylo nakonec v∙bec nejzajφmav∞jÜφ ₧e p°i rozlouΦenφ padla i otßzka a co p°φÜt∞? Proto₧e pro v∞tÜinu lidφ bylo setkßnφ p°φmo informatick²m zjevenφm a docela rßdi by si je na tΘ₧e, tj. pro n∞ p°φstupnΘ a efektivnφ ·rovni ale s nov²mi tΘmaty zopakovali.

      V jakΘm pom∞ru se jim seminß° v∞noval tentokrßt? Tedy aspo≥ t∞m zßkladnφm prßci s texty, poΦφtaΦovou komunikacφ, databßzemi...

      Z poΦßtku dostaly vÜechny Φinnosti zhruba stejnou p°φle₧itost. Od druhΘho dne jsme si mohli ΦßsteΦn∞ vybrat a prakticky poslednφ dva polodennφ seminß°e u₧ byly zcela podle naÜeho v²b∞ru. Celkem Ülo o t°i plnohodnotnΘ workshopy s dalÜφm v²b∞rem z Üesti tΘmat.

      M∞ nap°φklad to, kam a₧ doÜla intuitivnost ovlßdßnφ a tvorba spreadsheet∙ a na n∞ navazujφcφch grafick²ch znßzorn∞nφ, zcela okouzlilo. To jsou v∞ci, na n∞₧ existovala v minulosti celß odd∞lenφ. A dneska...

      Dnes si je ud∞lßte u₧ cestou z jednßnφ v letadle sßm.

      Kdyby jen to! Jß se hlavn∞ bojφm, ₧e i dnes stßle existujφ, zvlßÜt∞ u nßs doma, jeÜt∞ i podniky, kterΘ ta odd∞lenφ dodnes majφ! A platφ!

      Nebo t°eba elektronickß poÜta. U nßs jsme ji u₧ p°edevÜφm v∙Φi zahraniΦφ nebo spojenφ s dalÜφmi podniky m∞li. Ale o jejφm vnit°nφm rozÜφ°enφ v rßmci vÜech odd∞lenφ, doslova na ka₧d² st∙l, jsme jenom diskutovali. ╚lov∞k si cht∞l b²t nejd°φv jist, ₧e takovß v∞c bude nßle₧it∞ vyu₧φvßna a ₧e n∞koho nebude od vlastnφ prßce naopak zdr₧ovat. M∞l jsem takovou nutkavou p°edstavu: ₧e se na jednΘ stran∞ zbavφme papφrovΘ administrativy, ale co kdy₧ to dß vzniknout na druhΘ stran∞ naopak straÜn∞ snadno se Üφ°φcφmu formalismu tΘ elektronickΘ?

      Diskutovalo se tam i v tomto sm∞ru?

      Ano a to bylo zvlßÜ¥ cennΘ. Äe tam neÜlo o naprostΘ zbo₧Üt∞nφ e-mailu za ka₧dou cenu, ale rovnou se uvßd∞ly i mo₧nΘ mφnusy, je₧ to m∙₧e p°inΘst. Padl tam p°φmo p°φklad: jde o to e-mail lidem zp°φstupnit, ale ne dosßhnout toho, ₧e pak nebudou d∞lat nic jinΘho ne₧ "e-mailovat". A to u₧ nemluvφm o Internetu. Dejte jim systΘm, °ekli. Ale i Φasov² rozvrh k jeho u₧φvßnφ. Rßno hodinu a p∙l, v poledne hodinu, odpoledne hodinu a p∙l. To staΦφ.

      Dob°e. Seminß° skonΦil, bßjn² ptßk FΘnix i guruovΘ z∙stali v Arizon∞. Co nßsledovalo?

      U nßs byly poΦφtaΦe u₧ p°edtφm vÜude. Ne vÜak jeÜt∞ d∙sledn∞ zasφ¥ovanΘ a jen jedno pracoviÜt∞ bylo p°ipojeno na Internet.

      Te∩ jsme ovÜem zavedli podnikov² e-mail a vÜichni jsou uneseni. FantastickΘ je, kolik Φasu se uÜet°φ jenom na poch∙zkßch po podniku (zvlßÜt∞ u nßs, kde fungujeme hned v n∞kolika budovßch). A navφc nenφ to suchopßr, je to skoro zßbavnΘ. M∙₧ete-li vyhotoven² zßpis z porady poslat stiskem tlaΦφtka t°inßcti lidem najednou... z toho p∞ti do Φty°ech r∙zn²ch kontinent∙, a to za cenu lokßlnφho telefonu...

      Prozra∩me a₧ zde, co jsme zatφm ne ·mysln∞ zatajili. Co je vßÜ podnik:

      Akciovß spoleΦnost èkodaexport. V²voz investiΦnφch celk∙: elektrßren, vßlcoven, dopravnφch systΘm∙, lokomotiv, trolejbus∙, autobus∙, tramvajφ, nßkladnφch voz∙, ekologick²ch za°φzenφ. ╚ty°icet akcionß°∙, dv∞ banky ...vlastnφ kancelß°e ve dvaadvaceti zemφch sv∞ta na Φty°ech kontinentech... 420 lidφ, z toho dlouhodob∞ 50 v zahraniΦφ, na stavbßch v kancelß°φch atd. Plus krßtkodob∞ 10-15 lidφ denn∞.

      Pr∙m∞rn² v∞k?

      35-38 let.

      Kazφte jim ho?

      Ano, 54.

      Mßte n∞jakΘho strategickΘho partnera?

      Ne. Sna₧φme se prodßvat jen a jen v²robky Φesk²ch a slovensk²ch firem. To je veÜkerß naÜe strategie.

      Fluktuace?

      V poΦßtku devadesßt²ch let jeÜt∞ n∞jakß byla. Dnes u₧ ne. Nebo dokonce naopak: jsou p°φpady lidφ, kte°φ odeÜli a te∩ se vracejφ.

      Dostanou Üanci?

      Ano. Ale jen jednu. Jednou to m∙₧ou zkusit znovu. To je vÜe.

      Existuje u vßs n∞jakß firemnφ vize? Nebo jak se dnes rßdoby m≤dn∞ hrozn∞ °φkß filosofie?

      Hrozn∞ jednoduchß: Nßs ₧ivφ komφny.

      ???

      Tovßrny, jejich₧ v²robky prodßvßme. My ₧ivφme je a ony nßs. Kdy₧ dob°e prodßme jejich zbo₧φ, budou vyrßb∞t dßl a my mßme co d∞lat. Je to velmi jednoduchΘ.

      Nevznikly z jejich strany pokusy o ·nik, jak se vßm vymanit? Prodßvat svΘ v²robky sami?

      Samoz°ejm∞ ₧e vznikly. A vznikajφ. Dnes si ka₧d² myslφ, ₧e to dokß₧e. Jenom₧e v²sledek je pak jin². Ten poslednφ Φlßnek v °et∞zu od v²roby k prodeji, je toti₧ poslednφ jenom zdßnliv∞. Vezm∞te si t°eba oblast HiFi. Jenom zdßnliv∞ se dß uÜet°it na tom poslednφm, mßlo d∙le₧itΘm a neatraktivnφm Φlßnku v podob∞ nep°φliÜ vzhledn²ch krabic reproduktorech. Zdßnliv∞ prodßvß hlavn∞ hodn∞ leskl² a atraktivnφ front panel se spoustou sv∞t²lek, pak jeÜt∞ dßlkovΘ ovlßdßnφ... ale pus¥te si pak v²sledek na lacinΘm krßmu a jste ztraceni. ZkuÜen² hifista zaΦne naopak tam a po°φdφ si co nejkvalitn∞jÜφ reproduktory. A k nim pak odpovφdajφcφ koncov² zesilovaΦ. Vφ, ₧e i kdy₧ na vstupu bude sebelepÜφ kvalita, p°es ÜpatnΘ koncovΘ za°φzenφ ji nikdo neocenφ, a cel² proces nedojde napln∞nφ. A tak je to i se ÜpiΦkov²m prodejem. I bez nßs mß samoz°ejm∞ v²robce jistou Üanci. Ale takΘ velkΘ riziko. S nßmi je tomu p°esn∞ naopak. A tak i kdy₧ je spousta podnik∙, kterΘ se rozhodnou uÜet°it, kvalitnφ v∞ci sice vyrobφ, ale to v∙bec nejd∙le₧it∞jÜφ toti₧ prodat je u₧ prost∞ nezvlßdnou. Tak₧e jim z∙stanou na krku. A nenφ mßlo t∞ch, je₧ kv∙li tomu i zkrachujφ. Proto₧e jeÜt∞ i prodat nenφ takovΘ um∞nφ. Ale prodat a dostat zaplaceno u₧ dnes bohu₧el takΘ znamenß n∞co jinΘho. A dostat zaplaceno, ale dostat pak penφze i do republiky je kupodivu jeÜt∞ dalÜφ, a po°ßd jeÜt∞ ne tak samoz°ejmΘ stadium. To vÜechno umφme.

      ProblΘm je v tom, ₧e Φasem na to p°ijdou skuteΦn∞ vÜichni: i lΘka°, vynßlezce, konstruktΘr. A takΘ zato zaplatφ krutou da≥ z poznßnφ, zφskßnφ zkuÜenostφ, ztrßty Φasu. Jen₧e my, kte°φ to d∞lßme u₧ Φty°icet let, jsme ji u₧ zaplatili. S nßmi u₧ mohou jen zφskat. A zvlßÜt∞ pokud jde o tak "sofistikovan²" prodej, jak²m jsou investiΦnφ celky. Jinak se prodßvß Üicφ stroj a jinak elektrßrna. A nev∞°ili byste i u takovΘho "zbo₧φ" jsou nez°φzen∞ optimistickΘ podniky, kterΘ si °eknou proΦ platit provizi, v₧dy¥ si to prodßme sami. A a₧ na mφst∞ pak bez kancelß°e, vydßny vÜanc mφstnφm p°edpis∙m a prßvnφk∙m, samoz°ejm∞ troskotajφ dvojnßsob. Tak₧e u₧ nßs to ani nerozΦiluje, vφme p°edem jak dopadnou. Ale je to Ükoda z hlediska stßtu, nßrodnφho produktu.

      VßÜ profit?

      Jedna v∞c jsou p°φmΘ obchodnφ nßklady. Druhß je zisk, n∞co musφte takΘ vyd∞lat. NßÜ profit se pohybuje v procentech, ne v desφtkßch procent, jak si n∞kdy lidΘ myslφ.

      Homeworking?

      U nßs pracujφ soustavn∞ doma jen p°ekladatelΘ. Ale mßme velmi flexibilnφ pracovnφ dobu. Je urΦen² voliteln² segment k p°φchod∙m do prßce nebo odchod∙m z prßce, a pak segment zcela pevnΘ pracovnφ doby, tedy Üest a p∙l pracovnφ hodiny, kdy musejφ b²t v prßci vÜichni.

      Mßte n∞jakou formu kontroly?

      MagnetickΘ karty a poΦφtaΦ. Stav lze kdykoli zkontrolovat a v rßmci t²dne lze eventußlnφ chyb∞jφcφ hodiny nahradit. Net²kß se to tak docela ÜΘf∙. U t∞ch je jasnΘ, ₧e ti si stejn∞ nosφ prßci i dom∙.

      Kdyby dnes zavolal vßÜ guru znovu a vy byste tak v∞d∞l u₧ velmi p°esn∞, oΦ jde: zp°φstupnil byste tu nabφdku na seminß° n∞komu dalÜφmu? Nebo dokonce: v∞d∞l byste u₧ konkrΘtn∞ komu?

      Myslφte p°φmo v podniku? Bu∩me up°φmnφ i kdy₧ je to svΘho druhu investice a odvß₧φte si za ty penφze takΘ notebook a tiskßrnu, nenφ to prßv∞ lacinΘ. Ale pokud jde o lidi z partnersk²ch organizacφ nebo institucφ, mezi nimi₧ se Φlov∞k dnes u₧ takΘ cφtφ mnohem lΘpe a u n∞kter²ch se dokßzal dostat tφm pßdem naopak mnohem "v²Ü" tam samoz°ejm∞ ano. U₧ jsem to n∞kolika doporuΦil. Letenka, registraΦnφ poplatek a pobyt, to jsou nßklady, ale kdy₧ od nich na druhΘ stran∞ odeΦtete se zkuÜenostmi i kontakty a znßmosti, je₧ tam Φlov∞k zφskß ...°ekl bych, ₧e v²sledek je v plusu. Najednou zjistφte, ₧e lidem umφte dßt v podob∞ poΦφtaΦe vφce ne₧ jenom krajn∞ praktick² a efektivnφ nßstroj, ale i krßsnou a kreativnφ hraΦku. A s Internetem dvojnßsob. Tady je sice n∞kdy obtφ₧nΘ se od n∞j odtrhnout, ale na druhΘ stran∞ pro podnik je, °ekl bych, p°φmo trestuhodnΘ se mu nev∞novat nebo se mu dokonce vyh²bat.

      VaÜe ₧ivotnφ krΘdo?

      Jen ten boj je prohran², jen₧ je prohran² v naÜφ mysli.

      VaÜe nejoblφben∞jÜφ mφsto doma?

      Postel.

      Ve vlasti?

      Praha.

      Ve sv∞t∞?

      Taky tak.

      A v Praze?

      Domov.

ajn @