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| Ergebnisorientiertes Vertriebscontrolling |
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| Der Vertrieb trΣgt entscheidend zum Unternehmensergebnis bei. Nur durch eine gezielte Analyse und Steuerung der VertriebsaktivitΣten werden wesentliche Umsatzpotenziale ausgesch÷pft und ErtrΣge maximiert. Unabdingbare Voraussetzung fⁿr den dauerhaften Erfolg ist jedoch ein leistungsfΣhiges Vertriebscontrolling. |
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| In diesem Seminar lernen Sie, |
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welche Ma▀nahmen Sie treffen mⁿssen, um ein leistungsstarkes Vertriebscontrolling in Ihrem Unternehmen einzurichten, |
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wie Sie die festgelegten Unternehmensziele mit den Zielen Ihres Vertriebs optimal koordinieren, |
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wie Sie ⁿber Ihre VertriebsaktivitΣten auf der Grundlage fundierter Zahlenwerte entscheiden, |
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wie Sie ein praxisgerechtes Berichtswesen im Vertrieb aufbauen und schlie▀lich in ein aussagefΣhiges Frⁿhwarnsystem integrieren, |
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mit welchen Controlling-Instrumenten und adressatenorientierte Kennzahlen Sie Ihren Au▀endienst steuern und gleichzeitig motivieren k÷nnen. |
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| Vortrag, Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen, Erfahrungsaustausch. Ihre individuellen Fragen werden im Seminar berⁿcksichtigt. |
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| Qualifizierte Mitarbeiter aus Vertrieb, Controlling und Rechnungswesen. |
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| Dr. Peter A. Klocke |
| Dipl.-Volkswirt, Bankkaufmann, GeschΣftsfⁿhrer eines Dienstleistungs- und Vertriebsunternehmens, langjΣhriger Vertriebspraktiker. |
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| Strategisches Vertriebscontrolling |
| Analyse und Planung von VertriebsaktivitΣten und Distributionswegen (Cost-, Revenue-, Profit- und InvestmentCenter), Target-Costing |
| Operatives Vertriebscontrolling |
| Konditionen und Preispolitik, Distributionscontrolling, Ma▀nahmen zur Kunden- und Segmentorientierung), Forecasting und Budgetierung |
| Kennzahlen zur Vertriebssteuerung |
| Finanz-, Bilanz- und Gewinnkennziffern, RentabilitΣts- und Risikokennzahlen, Kennzahlen zur Absatzvorbereitung, -analyse und -kontrolle, Sortiments-, Artikel-, Adressaten-Controlling, Deckungsbeitragsrechnung, EffektivitΣts- und Effizienzkennziffern |
| Analyse der Verkaufsregion |
| Kunden- und Konkurrenzanalyse, Benchmarking, Region als Profit-Center; Vor- und Nachkalkulation von AuftrΣgen; Kostentransparenz durch Kostenstrukturanalyse |
| Vertriebsberichtswesen |
| Optimierter und adressatenorientierter Inhalt und Struktur von Au▀endienstberichten; Frⁿhwarnsystem |
| Koordination und Steuerung des Vertriebs |
| Vorgaben; Abweichungsanalysen; Praxisbeispiele: Vergⁿtungsregelungen |
| Einsatz der Balanced Scorecard-Modelle |
| Aufbau eines ma▀geschneiderten Kennzahlensystems |
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| Key Accounts erfolgreich managen |
| Deckungsbeitragsrechnung kompakt |
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Allgemeine GeschΣftsbedingungen