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| Der Verkaufs-/Vertriebsleiter als Fⁿhrungskraft und Coach |
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| Als Leiter Verkauf/Vertrieb sind Sie mit Zielkonflikten konfrontiert. Ihre Aufgabe ist es, Unternehmensinteressen, Mitarbeiterbedⁿrfnisse und Kundenwⁿnsche unter einen Hut zu bekommen. Um dies zu erreichen, ist ein zeitgemΣ▀es und kommunikatives Verkaufsmanagement unabdingbar. Coaching ist ein Fⁿhrungsinstrument, das sich mehr und mehr durchsetzt. |
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| Erfahren Sie in diesem Seminar von einem erfolgreichen Trainer aus der Praxis, wie Sie |
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mit Ihrer Fⁿhrungsrolle im Verkauf/Vertrieb besser klarkommen, |
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Ihren Vertrieb kunden- und mitarbeiterorientiert gestalten, |
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als Coach Ihre Mitarbeiter wirklich motivieren und mit äins Boot holenô, |
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richtig zuh÷ren, um Kunden, Mitarbeiter und GeschΣftsfⁿhrung noch besser zu verstehen, |
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Strukturen aufbauen, um Kundenwⁿnsche zu erkennen und zu berⁿcksichtigen und |
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dabei trotzdem den ▄berblick behalten. |
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| Ein breites Spektrum erwartet Sie. Der Trainer vermittelt Impulse, aber auch die Teilnehmer sind gefragt: Erfahrungsaustausch ist ausdrⁿcklich erwⁿnscht und wird vom Referenten moderiert. Anhand praktischer ▄bungen wird der vermittelte Inhalt verankert, Kommunikation und GesprΣchsfⁿhrung trainiert. |
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| Vertriebs- und Verkaufsleiter/innen, Verantwortliche im Verkaufs-Management sowie GeschΣftsfⁿhrer/innen. |
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| Siegfried W. Kartmann |
| Verkaufspraktiker, mehrjΣhrige Erfahrung im Handel und Vertrieb, seit 19 Jahren als Trainer fⁿr FⁿhrungskrΣfte tΣtig, Autor der Haufe Mediengruppe. |
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| Reflexion der Rolle in der Vertriebs- oder Verkaufsleitung |
| Der Vertriebsleiter in seiner Funktion als Coach des Verkaufs-Teams |
| Mitarbeiter gezielt fordern und f÷rdern |
| Motivations- und Demotivationsgrundlagen |
| Verkaufen mit Motivation und Begeisterung |
| Grundlagen des positiven Denkens und Handelns |
| Effiziente Zuh÷r- und andere Kommunikationstechniken |
| In GesprΣchen mit Kunden und Mitarbeitern strukturiert vorgehen |
| Moderationsregeln in GesprΣchen, Meetings und Konferenzen |
| Gekonnt moderieren und vermitteln |
| Gruppendynamik erkennen und effektiv nutzen |
| Die gekonnte VerkΣufer-Fⁿhrung |
| Schwache VerkΣufer gezielt f÷rdern |
| Realistische Ziele setzen und erreichen |
| Die Interessen der Kunden mitberⁿcksichtigen |
| Pers÷nlichkeitsentwicklung |
| Den eigenen Fⁿhrungsstil und die eigene PrΣsentation entwickeln |
| Eigene Ressourcen erkennen, nutzen und ausbauen |
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Allgemeine GeschΣftsbedingungen