 |
| Kunden ⁿberzeugen û ⁿberzeugend verkaufen |
|
|
| Um VerkaufsgesprΣche erfolgreich zu gestalten ist es wichtig, dass der VerkΣufer seine gesamte Pers÷nlichkeit und sein Fachwissen einbringt. Erfolgreich verkauft, wer den Kunden zuerst als Menschen gewinnt, ihn in einem individuellen und zielgerechten VerkaufsgesprΣch ⁿberzeugt und zu einer fⁿr alle Seiten positiven Entscheidung fⁿhrt. |
|
 |
| In diesem Intensiv-Training erfahren Sie, |
| • |
nach welchen unterschiedlichen Entscheidungsmustern Ihre Kunden sich entscheiden und wie Sie diese Raster erkennen, |
| • |
wie Sie wirklich auf Ihre Kunden eingehen, |
| • |
wie Sie eigene ▄berzeugungen ⁿber das Verkaufen und Ihre VerkΣuferpers÷nlichkeit hinterfragen und positiv verΣndern k÷nnen, |
| • |
wie Sie Ihre Wirkung nach au▀en verbessern und |
| • |
worauf Sie in Ihrer Nutzen-Argumentation unbedingt achten sollten. |
|
|
|
 |
| Die Vermittlung von Inhalten und Techniken erfolgt im Wechsel von Gruppenarbeit, ⁿber Rollenspiele, Einzelarbeit, Coaching durch die Trainerin, KurzvortrΣge und Diskussion von Beispielen aus der tΣglichen Praxis. |
|
|
 |
| VerkΣufer und VerkΣuferinnen, die mehr wollen als den Verkaufsstufenplan. |
|
|
 |
| Angelika H÷cker |
| GeschΣftsfⁿhrerin von hp trainings, PreistrΣgerin des deutschen Trainer-Preises 1995 und 1998, Verhaltens- und Kommunikations-Trainerin, NLP Master Practitioner, Ausbildung in systemischer Organisationsentwicklung. |
|
|
 |
|
 |
| Der Tanz mit dem Kunden |
| Die Kunst, das Vertrauen des Kunden zu gewinnen, aufzubauen und zu behalten |
| Die Entscheidungskriterien unterschiedlicher Kundentypen |
| Den Kunden in seiner IndividualitΣt verstehen und annehmen |
| SouverΣnes Verhalten bei schwierigen Kunden |
| Positive Sichtweise auch in schwierigen Situationen |
| Das Selbstwertgefⁿhl als zentrales Steuerungselement |
| Ein gesundes Selbstwertgefⁿhl ist die wichtige Voraussetzung fⁿr eine starke VerkΣuferpers÷nlichkeit |
| Verkaufen mit Begeisterung |
| Wie identifiziere ich hemmende GlaubenssΣtze im Verkauf und f÷rdere mit ▄berzeugung und Selbstachtung meine Erfolge? |
| Rhetorisches Geschick im Verkauf |
| Von der Kunst, mit der Stimme zu ⁿberzeugen |
| Die Wirkung der Nutzen-Argumentation richtig einsetzen |
|
|
|
|
Allgemeine GeschΣftsbedingungen