|
|
| LEVI Computers a LYNX: jak bude škrábat divoká kočka ? |
Ostatní |
14.10.2000
|
|
Už vznik nováčka mezi výrobci počítačů byl poznamenán na naše
poměry nezvyklou tiskovou aférkou s „uniklými informacemi” o jeho
zaměření, cílech, počtech atd. Není divu – LEVI není na českém trhu
zdaleka neznámou značkou a jeho necelé dvě miliardy obratu za rok
1999 jej pasují mezi absolutní špičku českých distributorů, takže
každý tah je konkurencí sledován s velkou pečlivostí. Specialitou
LEVI je zdůrazněné zaměření na tzv. „horké”, tj. rychloobrátkové
zboží, u nějž cena kolísá ne s každým dnem, ale někdy i s každou
hodinou (typickým příkladem jsou paměti). A když se takový
„komponentář”, který dosud dodává i mnohým výrobcům počítačových
sestav (mj. AT Computers / Autocont) pouští oficiálně a s plánovaným
velkým lomozem do výroby sestav, je to věc která může pohnout s
českým počítačovým trhem o hodně více než desetitisíce nebo
statisíce počítačů montovaných pro účely exportu v Rudné u Prahy, v
Brně či Pardubicích.
Proto jsem zatelefonoval řediteli LEVI
Computers Michalu Konvalinovi (s nímž se znám ještě z dob jeho
dřívějšího působení ve firmách nynější skupiny AAC - měl mimo jiné
na svědomí vybudování jediného střediska v ČR které bylo schopno –
samozřejmě kromě nás, Micronicu :-) – opravovat pro FIC základní
počítačové desky) a požádal jej o vyjasnění současnosti a plánů LEVI
Computers. Tímto mu zároveň děkuji za velice vstřícný a seriózní
rozhovor.
Takže krátce a v bodech – kurzívou psané texty jsou
mým komentářem.
- Akciová společnost LEVI Computers a.s. byla založena 7. září
2000. Předsedou představenstva je Ing. Michal Konvalina, členy
představenstva Ing. Jiří Očenáš (jinak výkonný ředitel LEVI
International) a Ludvík Šebík (obchodní ředitel LEVI
Intenational). Důležitým členem je samozřejmě i předseda dozorčí
rady - Ing. Ivo Kristen, jinak jeden z nejvýznamnějších akcionářů
firem skupiny LEVI.
- Hlavní orientace firmy – prodej a distribuce počítačů vlastní
výroby značky LYNX.
- Pro montáž počítačů budou používány komponenty především od
AOpen, ZIDA (základní desky), KINGMAX (paměti), grafické karty
postavené na čipu ATI, Seagate (pevné disky), AOC (monitory), ALPS
(klávesnice, FDD), AOpen (CD-ROM), ENCORE
(reproduktory).
Základní desky bez komentáře – je
naprosto logické nabídnout „levné” boardy pro levné sestavy a vyšší
třídu pro profesionální použití, jen je nezvyklá absence boardů pro
„Super-All-In-One” řešení typu PC-Chips, které umožňují zlevnit
sestavu o pár set až tisíc korun. Ano, s jejich použitím jsou
problémy, ale v hromadné výrobě řešitelné. Značkové paměti jsou pro
sériovou výrobu nezbytností – osobně mě překvapuje, že některé
„downgrade” paměti v počítačích vůbec fungují – tlak od prodejců na
distributora na naprosto nejnižší cenu prodejců je v této oblasti až
smrtící, přitom „kvalita” těchto paměti by si zasloužila zvláštní
článek. ATI čipy jsou velmi slušné, AOC je opět pochopitelné – LEVI
je spolu se 100Mega výhradním distributorem, monitory představují
průměr za rozumnou až výbornou cenu. CD-ROMy AOpenu se až na některé
modely vcelku povedly.
- Dodavatelem komponentů pro výrobu počítačů bude – až na
výjimky – spřízněná LEVI International a.s.
To je
pochopitelné. Koneckonců – až na EDS (bývalý TH’System – ano, je to
nepřesné, ale výstižné) má podle našich zkušeností LEVI
International nejpokročilejší logistiku – což je ostatně pro
komponentářský trh s jeho neustálými změnami nezbytností. Otázkou je
jen uvolnění potřebných financí – přece jen cyklus výroby a prodeje
PC má výrazně nižší obrátkovost zásob než běžný distributorský
přeprodej prakticky bez držení zásob.
- Směřování počítačů – trh SOHO (domácnosti a malé
firmy)
hmm... řekl bych že z nouze cnost. Dodávky
pro střední a velké firmy předpokládají zabezpečený servis na časově
i plošně stálé a vysoké úrovni s deklarovanými termíny zásahu,
autorizovanými servisními středisky po celé republice, zkušený tým
podpory, marketingovou podporu poněkud jiného druhu než LEVI
International v současné době praktikuje... Kromě toho SOHO trh je v
čím dál větším procentu realizován přes hypermarkety a velkoprodejny
stylu Computer City, které nejsou deklarovaným cílem. Takže – pokud
se LEVI Computers podaří proniknout, logickým důsledkem bude i snaha
o průnik do ”velkého” sektoru, který je nesmírně příjemný podstatně
vyššími maržemi
- Výhradně vertikální třístupňový model distribuce, tj. výrobce
(LEVI Computers) – prodejce – koncový uživatel, systém
doporučených (minimálních) koncových cen, přičemž prodejci
nakupují počítače za ceny s maržemi běžnými na českém trhu, tj. za
dealerské ceny podle kategorií dealera. Výrobce sám nejde do
výběrových řízení, vždy jen podporuje své
prodejce.
Krásná a čistá myšlenka... nicméně – na
českém počítačovém trhu se „zkaženými” cenami se ji zatím málokomu
podařilo realizovat. Jak bude LEVI Computers reagovat na případy,
kdy dealer bude kupovat v nejlepší dealerské kategorii počítače a
prodávat je s minimálním ziskem, čímž „pokazí” trh v širokém okolí ?
On (prodejce) si přijde na své (procenta nízká, obrat vysoký,
absolutní výše marže slušná), distributor rovněž – odmítne
distributor prodat pro nedodržování doporučených koncových cen ?
Nevěřím... Navíc dříve nebo později přijde i na LEVI Computers silné
lákadlo ve formě přímého internetového prodeje stylu „Dell” nebo ve
formě nabídek na účast ve výběrových řízeních adresovaných přímo na
distributora. Záměr je nicméně pěkný a zřejmě v současné situaci na
českém trhu jediný možný, ustupovat z něj se dá vždycky.
- Podpora primárně prostřednictvím webu
Nelze než
pochválit, umožní to uspořit nekonečné minuty při telefonních
rozhovorech odkazem na příslušný článek na webu.
- Plánována je dodávka několika set kusů počítačů do konce roku
a cca 10 000 počítačů v příštím roce
- Dodávat se budou 3 řady počítačů (START, OFFICE, XPRES) vždy
ve třech úrovních vybavení (L/XL/XXL), tj. od levných osobních
počítačů po víceprocesorové servery postavené kompletně na Intel
řešení (procesor / základní deska /
- Distribuce prostřednictvím LEVI International i LEVI Computers
(za stejných cenových podmínek) s preferencí autorizovaných LYNX
partnerů a LYNX servisních středisek, nepředpokládá se primární
orientace na sítě supermarketů a hypermarketů
- Orientace na výborný poměr cena/kvalita, ceny podobné jako u
srovnatelných produktů na trhu, v žádném případě není deklarována
snaha o cenovou válku
... však také – financujte válčení
s marží, kterou banky při žádosti o úvěr považují za tiskovou chybu
:-)
- Expedice sestaveného a zahořeného počítače do druhého dne po
objednávce
- Dodávky počítačů s nainstalovaným operačním systémem
(W98/W2000) i bez něj (“nahé počítače”). Pro vyzkoušení a zahoření
bude však ve výrobě na každý počítač předinstalován W98.
- Výroba bude probíhat na nově vybudované montážní lince v Brně,
po záběhu bude výroba certifikována podle ISO9002
- Ustanovení sítě LYNX partnerů a servisních
středisek.
A znovu: cena, cena a cena. V současném
okamžiku je LYNX noname bez tradice, něčím víc se může stát – dejme
tomu – po ročním působením na trhu. Tomu zřejmě odpovídá i zvolená
cenová strategie – cena počítače je součtem ceny komponentů plus
nějakých 200 až 600 korun podle dealerské kategorie. To by mělo být
pro prodejce přijatelné – pár set korun navíc je adekvátní částkou
za vykoupení se z problémů nekompatibility, obtížné diagnostiky
závady v domácích nebo garážových podmínkách a v neposlední řadě za
prodloužení záruční doby počítače jako celku proti záruční době
jednotlivých komponentů. A ještě jedna věc – česká obchodní inspekce
čím dál důsledněji pokutuje „pokoutní” výrobu a prodej počítačů bez
testů na elektromagnetickou kompatibilitu a tím i bez Prohlášení o
shodě podle zákona 22/1997 Sb. a násl. A zkuste si nechat v
”garážových” podmínkách přeměřit každý produkovaný model počítače,
když jedno měření přijde na téměř 40 000 Kč...
Důležité bude také finální řešení problému upgrade a
servisu počítačů – budou počítače výrobcem plombované ? Kdo bude mít
právo je bez ztráty záruky opravit a případně znovu zaplombovat ? A
jak se za to bude platit ?
Vše podle mě nasvědčuje
spíše orientaci do segmentu trhu, který v současné době ovládá
hlavně ProCA a spol. s jejich BRAVE a pak lokální distributoři stylu
TS Bohemia, LINTEC a spol. Proklamovaná konkurenčnost segmentu
reprezentovanému např. AutoContem je v současnosti podle mého názoru
spíše přáním představitelů LEVI Computers.
Vše tedy
ukáže čas. LEVI Computers má před sebou dlouhou cestu k dosažení
toho, co proklamuje jako svou orientaci a cíl. Hovoří však pro něj
široká síť na cenu orientovaných prodejců, dobré kontakty na trhu
komponentů, fungující logistika, slušný marketing a adaptivní
vedení. Uvidíme, do jaké míry je náš trh v oblasti počítačových
sestav již rozdělen.
A přidáme pár drbů z obvykle
dobře informovaných zdrojů:
- autor vítězného návrhu na název počítačů LYNX si
postěžoval, že stále nedostal slíbenou bečku piva jako hlavní
cenu
- obchodní ředitel LEVI International prý kudy chodí tudy
myslí na novou spřátelenou firmu a o ničem jiném s ním není
kloudná řeč
- pracovníci RMA oddělení a uživatelské podpory LEVI
International raději o ničem nechtějí vědět; asi tuší co je čeká
:-)
- skupina LEVI prý jednotlivé své spřízněné firmy pojmenovává
zkráceně LEVI I (=LEVI International), LEVI S (=LEVI Systems) atd.
Takže – prý se konečně projeví pravá politická orientace skupiny:
LEVICE
|
|
