HOME

Εταιρικό προφίλ | Η ιστορία | Εργοστασιακή υποδομή | Πρώτες ύλες | Ποιοτικός έλεγχος
Διανομή | Οι Άνθρωποι | Οικονομικά στοιχεία | Κοινωνική προσφορά | Marketing
 
Marketing

Οι τεχνικές στρατηγικής marketing που έχουν εφαρμοσθεί στη ΦΑΓΕ, είχαν ως αποτέλεσμα την επιτυχία και καταξίωση της εταιρίας στην εγχώρια και διεθνή αγορά καθώς και την καθιέρωσή της ως τη μεγαλύτερη ελληνική εταιρία γαλακτοκομικών προϊόντων.

Καθώς ο ανταγωνισμός και η μάχη των μεριδίων στην αγορά αυξάνεται, το marketing πρέπει να αναπτύξει αποτελεσματικές στρατηγικές και αποδοτικά προγράμματα, που θα φέρουν άριστα αποτελέσματα και θα βοηθήσουν την εταιρία να διατηρήσει την ανταγωνιστική θέση της μακροπρόθεσμα.

Το marketing της ΦΑΓΕ όχι μόνο απάντησε με επιτυχία στις διαρθρωτικές αλλαγές που πραγματοποιήθηκαν στο χώρο των γαλακτοκομικών προϊόντων, αλλά επιπλέον προκάλεσε δομικές μεταβολές με τη δημιουργία νέων αγορών. Το γεγονός αυτό πιστοποιεί ότι η ΦΑΓΕ σήμερα είναι σε θέση να ικανοποιήσει τις υψηλές απαιτήσεις και standards του σύγχρονου τρόπου ζωής των καταναλωτών.

H ΦΑΓΕ σήμερα διαθέτει μια από τις πιο ισχυρές επωνυμίες στην ελληνική αγορά. Σύμφωνα με έρευνες, η ΦΑΓΕ βρίσκεται ανάμεσα στις 10 κορυφαίες ελληνικές επωνυμίες από πλευράς αναγνωρισιμότητας (brand awareness) και το όνομά της είναι στενά συνδεδεμένο με την ανώτερη γεύση και ποιότητα.

Όσον αφορά τη στρατηγική marketing της εταιρίας, αναφέρονται χαρακτηριστικά δύο περιπτώσεις, στις οποίες υπεβλήθη σε δοκιμασία:
α. Η πρώτη είναι όταν η ΦΑΓΕ υπεράσπισε με επιτυχία το μερίδιό της στην αγορά του γιαουρτιού, όταν η δεύτερη σε μέγεθος γαλακτοβιομηχανία μπήκε στην αγορά το 1994. Η ΦΑΓΕ τελικά κατάφερε να διατηρήσει το μερίδιό της.
β. Η δεύτερη είναι όταν η ΦΑΓΕ μπήκε στη αγορά του φρέσκου γάλακτος το 1993 και κατέκτησε το δεύτερο μεγαλύτερο μερίδιο της τάξης του 25%.

Το marketing της ΦΑΓΕ στηρίζει την επιτυχία του στις πολυάριθμες δραστηριότητες που αφορούν διαφήμιση, προώθηση και χορηγίες.

Διαφήμιση

Η ΦΑΓΕ επενδύει μεγάλα ποσά στη διαφήμιση μέσω τηλεόρασης για να υποστηρίξει το λανσάρισμα νέων προϊόντων, να ενισχύσει υπάρχουσες μάρκες και να κατηγοριοποιήσει τα προιόντα της(positioning). Επίσης, σημαντικές είναι και οι δαπάνες στο ραδιόφωνο, στον τύπο και στην ύπαιθρο (outdoor), που πραγματοποιούνται για τους παραπάνω σκοπούς.


Προώθηση

Η ΦΑΓΕ επενδύει σε προωθήσεις μέσα σε καταστήματα (in-store) και κυρίως σε δραχμικές εκπτώσεις στις σημαντικότερες κατηγορίες προϊόντων της. Άλλες προωθητικές ενέργειές της αφορούν προβολές σε καταστήματα και διαγωνισμούς με δώρα σε καταναλωτές.



Χορηγίες

Η ΦΑΓΕ συχνά συμμετέχει ως χορηγός σε μεγάλα αθλητικά γεγονότα και ενισχύει την αποτελεσματικότητα αυτών των γεγονότων μέσω δημοσιεύσεων και διαφήμισης.