Profil BSP Praha s.r.o.


Založení firmy a její obchodní výsledky Přímí partneři
Divize Software Středisko technické podpory - PSS
Multimedia Reference
Ostatní Organizační struktura
Další aktivity BSP Naše partnerské firmy
Technické a personální předpoklady  

 

 

Založení firmy a její obchodní zaměření

Vznik BSP Praha s.r.o. je spojen s firmou BSP Softwaredistribution a.s., která vznikla koncem roku 1990 v Bratislavě. Zpočátku byla firma orientována na obchod s výpočetní technikou a software. Velice těsně spolupracovala s mateřskou firmou BSP v SRN a prodávala na našem trhu celý její sortiment - produkty firem ALR, Microsoft, SCO, INFORMIX, Borland atd.

S vývojem trhu v ČSFR docházelo i ke změně orientace BSP Softwaredistribution. Výrazným způsobem se změnila orientace a rozhodujícím zaměřením se stal prodej softwaru, a s tím spojených služeb (informace o produktech, instalace, technická podpora atd.)

Došlo k výraznému osamostatnění firmy BSP Softwaredistribution od mateřské firmy v Německu. Byly navázány přímé distribuční kontakty a podepsány distribuční smlouvy s firmami Microsoft, SCO a COREL Corp. Rovněž byla podepsána a realizována smlouva o lokalizaci programu COREL DRAW 3.0 do češtiny prostřednictvím partnerské firmy exe s.r.o. Následně obě firmy lokalizovaly i další verze COREL DRAW.

Jako reakce na rozpad ČSFR, a ve snaze udržet se i na českém trhu, byla v květnu roku 1993 založena samostatná firma BSP Praha s.r.o. V současnosti je BSP Praha přímým distributorem firem SCO, BITSTREAM, CREATIVE Labs. SYMANTEC, DECROS a několika významných firem, produkujících naučné multimediální programy na CD (Dorling Kindersley, Syracuse Language Systems, Multicom, A.D.A.M. atd.).

V létě 1996 byla firma BSP Praha certifikována jako Solution Provider MICROSOFT a jmenována Direct -LARem. Statut SP je dokladem o vysoké profesionalitě pracovníků BSP a jejich způsobilosti navrhovat, realizovat a implementovat i složité informační systémy. Statut Direct-LAR umožňuje dodávat licence produktů Microsoft přímo, bez dalšího mezičlánku. V této souvislosti bylo zprovozněno středisko BSP PSS (Professional Support Service), které se věnuje výhradně podpoře velkých zákazníků, projektování a realizaci IS a školení na produkty Microsoft.

Mezi zákazníky BSP patří státní správa (Ministerstvo vnitra ČR, Ministerstvo školství ČR, Ministerstvo financí, parlament SR), bankovní sféra (Všeobecná úvěrová banka, ČSOB, IPB, Slovenská národní banka, ING Group), průmysl (Narex Ždánice, Železárny Chomutov, CHEMOPETROL, Slovnaft, Škoda automobilová a.s.) a školy (VŠCHT Pardubice, UK, ZJŠ Lupáčova, jazyková škola Berlitz-ČR).

V listopadu 1994 byla založena dceřinná firma na Ukrajině v Kyjevě pod názvem BSP Kiev. Tato firma je orientována obdobně, jako její mateřská firma BSP Praha. Zatím byly uzavřeny přímé distribuční smlouvy s firmami SCO, CREATIVE Labs a Microsoft. Postupně usilujeme o uzavření dalších distribučních smluv a o vybudování dealerské sítě.

V dubnu 1996 došlo k rozšíření aktivit BSP i na další východoevropský trh - Bulharsko. Ve spolupráci s místním partnerem je v Bulharsku budována firma, která bude poskytovat služby typu Systémový integrátor zatím pro zákazníky z bankovní a státní sféry. S vývojem bulharského trhu se bude rozšiřovat i okruh zákazníků.

Divize SW

Distribuce a prodej programů tvoří velkou část celkového obratu. Prodej je uskutečňován pouze prostřednictvím dealerské sítě. Dealerem se může stát každá právnická, nebo fyzická osoba, která podniká v oblasti výpočetní techniky. Po předložení živnostenského listu může nakupovat produkty za základní dealerské ceny. Z těchto cen jsou potom poskytovány další slevy v závislosti na další spolupráci.

Microsoft

Významnou částí divize SW je oddělení produktů Microsoft. zVhledem k tomu, že se jedná o stěžejní produkty nabízené na trhu, je samozřejmostí rozsáhlý sklad.

Zvláštní část skladu tvoří produkty rodiny BackOffice. S těmito produkty je úzce svázána činnost divize BSP PSS. Protože s těmito produkty je spojena i nutnost konzultací a podpory našich partnerů, až na výjimky, je součástí dodávky produktů i zajištění dalších služeb, spojených s instalací a zavedením těchto produktů (SQL, Exchange atd.). Tato služba je zajímavá hlavně pro menší partnery, kteří nedisponují vlastními vyškolenými pracovníky.

Velký podíl našeho obratu tvoří licence produktů Microsoft. Zákaznicky výhodný systém licencí umožňuje nakupovat tyto produkty včetně nových verzí za velice výhodné ceny. Pro střední zákazníky je určena licence kategorie MOLP a velké zákazníky se stovkami PC již bude zajímat kategorie SELECT.

SCO - The Santa Cruz Operation

Vysoký podíl na trhu PC serverů (s CPU Intel a kompatibilní) si získala firma The Santa Cruz Operation se svým produktem Open Server System UNIX. S příchodem nových verzí bude tento podíl pravděpodobně vzrůstat. BSP jako distributor má jejich veškeré produkty k dispozici nejen k prodeji, ale i pro předvedení nebo vyzkoušení. V současné době nabývá aktuálnosti propojení systémů SCO jako serverů se systémy Microsoft jako klientů, nebo také serverů. Instalace a zajištění vzájemné kompatibility spadá také do okruhu služeb divize BSP Support.

BSP jako distributor SCO v ČR a SR se specializuje nejen na vlastní distribuci, ale i na podporu zákazníků a speciální bezpečné verze produktů SCO. Tyto verze jsou využívány především ve státní správě a v bankovnictví. Ve spolupráci s divizí Security a dalšími firmami jsme schopni zajistit výstavbu bezpečného informačního systému, splňujícího kritéria státní správy a armády. To, že v těchto oblastech je prostor pro nasazení SCO, dokumentují i realizace velkých systémů v armádách řady zemí NATO.

Multimedia

V oblasti multimédií pracujeme již několik let. Koncem roku 1993 se BSP stala prvním distributorem firmy Creative Labs v ČSFR. Hardware od této firmy stále tvoří základ produktů tohoto oddělení. Sortiment byl ale rozšířen i o OEM verze zvukových karet, o které je velký zájem mezi výrobci PC.

Ale multimédia nejsou jen hardware. Život mu dávají programy. BSP jich má v nabídce celou řadu od renomovaných výrobců. Po téměř ročním testování bylo vybráno několik výrobců, jejichž produkty na CD-ROM jsou dostatečně kvalitní, obsahově hodnotné a mají možnost se dobře uplatnit ve všech oblastech, která multimédia zasahují.

Naše nabídka začíná u výukových jazykových programů pro různé věkové (znalostní) kategorie. Pro stejné kategorie je k dispozici i řada zábavných programů, které doplňují a zpestřují výuku jazyka. Na výukové programy navazují zábavně-naučné programy typu obecných encyklopedií, atlasů, výukových her atd.

Produkty nakladatelsví Dorling Kidersley tvoří velkou část námi nabízených naučných programů. Jedná se pravděpodobně o nejkvalitnější monotématické encyklopedie (Věda, Příroda, Hrady a zámky, Lodě atd.) nejen po stránce obsahové, ale i multimediálním zpracování. Na podzim roku 1996 jsme podepsali smlouvu na lokalizaci některých produktů, z nichž první budou uvedeny v českém jazyce na trh koncem roku 1997.

Ostatní

Do této oblasti patří produkty firmy Manugistics, jejímž je BSP distributorem a která se prosadila na trhu statistických programů svým produktem Statgraphics. Další zajímavá distribuce jsou produkty Seagate Software - ARCADA - zálohovací programy pro sítě s WindowsNT. Pro oblast DTP zajišťujeme distribuci některých pomocných produktů - české fonty TT/ATM, barevné palety pro Corel Draw, Kaligram (program na definování vlastní klávesnice) atd.

Od léta 1995 je BSP rovněž logo partnerem firmy SAP. Spolupráce s touto světově významnou firmou nám umožňuje zabezpečit i některé požadavky na vnitřní informační a ekonomický systém velkých firem. Součástí je i komplexní podpora zákazníka při projektování a zavádění tohoto systému.

Další aktivity BSP

Významnou aktivitou je i spolupráce s firmou ADREL s.r.o., která je orientována na projektování a realizaci kabelových rozvodů a strukturované kabeláže a s firmami SELF s.r.o. a exe s.r.o., které zajišťují instalace a zabezpečení SW produktů. Tak jsme schopni zajistit komplexní služby v oblasti tvorby platformy pro informační systém zákazníka, počínaje projektem a realizací LAN, přes instalaci operačního systému, až po školení a další podporu.

S prudce se rozvíjejícím trhem informací vyvstala nutnost zabývat se i jejich ochranou a možnostmi využití. Proto byly vytvořeny dvě nové samostatné divize:

Divize ochrany informací, která se orientuje na zabezpečení přenosu dat a informací a výstavbou bezpečných počítačových a komunikačních sítí.

Koncem roku 1994 se BSP stala distributorem speciálních verzí produktů SCO. Jsou to verze určené pro použití v oblasti státní správy a armády, splňující požadavky min. C2. V návaznosti na tyto systémy zabezpečujeme i ochranu telefonních a datových linek (fax, modem, telefon, X.25, LAN) a detekci proti odposlechu. Součástí nabídky je i prodej a pronájem speciální techniky - šifrované telefony, faxy, detekční zařízení proti odposlechu atd.

Rozvoj výpočetních a telekomunikačních technologií umožňuje zpracování nebývalého množství informací v informačních systémech. Stále více platí, že informace jsou hledaným zbožím, které se kupuje a prodává - ale také zneužívá, znehodnocuje a ztrácí, a že takové zboží je třeba důsledně chránit.

Ve své činnosti vycházíme z objektivní skutečnosti, že nejvhodnějším prostředím pro informace, které představují klíčová aktiva bank, velkých podniků i drobných podnikatelů, je bezpečný informační systém, jehož charakteristickou základní vlastností je minimální riziko znehodnocení informací, tedy ztráty jejich důvěrnosti, celistvosti a dostupnosti.

Ochranu informací zaměřujeme jak proti vnějším a vnitřním útočníkům snažícím se neoprávněně získat, využít, modifikovat nebo znepřístupnit informace (průmyslová špionáž, počítačové podvody, hackeři, sabotáže), tak i na bezpečné používání komunikační, výpočetní, a další techniky včetně využívání dostupných bezpečnostních mechanizmů. V neposlední řadě pak dbáme na připravenost čelit nejrůznějším incidentům.

Informační systém chápeme nikoli jen jako souhrn informačních technologií, ale důraz klademe i na organizaci a řízení, procedury manipulace s informacemi, výběr a přípravu personálu, vnitřní a vnější provozní prostředí. V oblasti informačních technologií pak vycházíme z evropských harmonizovaných kritérií ITSEC.

Snažíme se přispět k zajištění informační bezpečnosti jednoduchých i rozsáhlých informačních systémů, které jsou projektovány, budovány nebo již provozovány a to jak komplexně, tak i jednotlivě podle potřeb, podmínek a možností zákazníků. Vždy respektujeme skutečnost, že bezpečnostní subsystém nesmí být, kromě nezbytných kontrolních mechanizmů, pro uživatele přítěží. Před hromaděním bezpečnostních produktů (šifrátory, sledovací a kontrolní zařízení ) upřednostňujeme komplexní řešení.

Můžeme se podílet na tvorbě bezpečnostního programu, který je prvním krokem k vytvoření bezpečnostního systému. Provádíme bezpečnostní analýzy informačního systému zákazníka.

Smyslem je poskytnout podklady pro adekvátní bezpečnostní opatření s cílem :

Obsahem bezpečnostní analýzy určitého informačního systému je

Spolupracujeme s řadou firem nabízejících dílčí služby a produkty pro ochranu informací a informačních systémů. Nabízíme službu integrálního dodavatele, který zajistí jednotný postup při realizaci bezpečnostního projektu a bezproblémovou komunikaci zákazníka s dodavatelem, odbornou spolupráci při vytváření a činnosti bezpečnostního managementu zákazníka. Odborné řízení informační bezpečnosti považujeme za záruku efektivní a ekonomické ochrany informací a informačních systémů. Nezbytným předpokladem přitom je úzká návaznost na systémy ochrany osob a majetku zákazníka.

Naší specializací je šifrová ochrana informací. Ta je celosvětově považována za vůbec nejúčinnější nástroj zajištění utajení a původnosti informací, autentizace komunikačních kanálů, procesů a uživatelů neodvolatelného digitálního podpisu.

Dodáváme výhradně vysoce kvalitní šifrovací zařízení určené pro:

Jsme v úzkém kontaktu s renomovanými a specializovanými výrobci šifrovací, zabezpečovací, zpravodajské a detekční techniky, švýcarskou firmou CRYPTO AG a americkou specializovanou firmou QUARK Inc. Obě firmy patří mezi světovou špičku ve své oboru.

Rovněž jsme distributorem českých bezpečnostních karet DECROS, které svou kvalitou vysoce převyšují srovnatelné zahraniční výrobky. Jejich nasazení začíná u antivirové ochrany a končí autentizací práce s PC a šifrováním datových přenosů.

Dodávaná zařízení vyhovují nejpřísnějším kritériím informační bezpečnosti, zajišťují identifikaci a autentizaci komunikujících partnerů, stejně jako celistvost a utajení přenášených, resp. uložených dat.

Divize BSP PSS, která je orientovaná na projektování, realizaci IS, školení, instalace a hotline pro velké zákazníky a odběratele, používající sítě Microsoft a UNIX (Windows for Workgroup, Windows NT, BackOffice, SCO OSS UNIX, AIX, HP UNIX atd.).

Tato divize má na starost zejména péči o zákazníky, kteří provozují síťové operační systémy na bázi produktů Microsoft a UNIX. Koncový zákazník tak získá nejen přístup k dalšímu zdroji odborných informací, ale i jistotu, že na řešení případných problémů (s instalací, administrací, provozem atd.) se budou podílet i zvláště vyškolení specialisté (MCP a SCO ACE). Naši odborní pracovníci se pak mohou podílet nejen na instalaci vlastních produktů, ale zajišťují případně i správu a pravidelný servis sítě a HotLine na některé produkty. Ne vždy je totiž pro uživatele výhodné, nechat školit a zaměstnávat vlastní specialisty, kteří mohou být využiti pouze v omezeném rozsahu. K této službě patří i školení zejména na produkty BackOffice a možnost získat titul MCP.

Odborné předpoklady

Technické

Od léta 1996 je v provozu středisko BSP PSS (Personal Support Service), které má na strosti podporu velkých zákazníků. Toto středisko je vybaveno výkonou technikou od řady výrobců (PC, RS6000, IBM 704, Microcom, US Robotics, APS, Victron, AT&T, 3COM, D-Link atd.), což umožňuje testování a simulaci případných problémů zákazníka. Na technice rovněž probíhá testování SW produktů v extrémních situacích, takže máme již zkušenosti s provozováním produktů Microsoft v různých prostředích a konfiguracích.

Personální

Většina pracovníků střediska BSP PSS je certifikována některou z předních softwarových firem jako specialista na vybrané produkty.

V současnosti máme k dispozici:

BSP Praha s.r.o. - direct partner:

Microsoft , Microsoft CZ kancelářský SW, serverové systémy
SCO serverové systémy SCO UNIX
Creative Labs. Multimédia (Sound Blaster, VideoBlaster, CD-ROM mechaniky, reproduktory, grafické karty)
Bitstream typy písma pro DTP a aplikace pod Windows
Corel Corp. integrovaný DTP program CorelDraw, fotografie na CD ROM
SAP ekonomicko informační systém pro velké firmy
Symantec, Delrina utility k operačním systémům, antivirové programy, komunikační sw
Manugistic statistický SW Statgraphics
ARCADA zálohovací systémy pro LAN
Dorling Kindersley naučné multimediální CD-ROM
Syracuse Language Systems jazyková výuka na CD ROM
NetScape SW pro Internet
CRYPTO, DECROS ochrana informací

BSP PSS - služby pro partnery:

 

Veškeré služby zajišťují pracovníci certifikovaní výrobcem (Microsoft, IBM, SCO, Novell, AT& T).

Některé služby jsou poskytovány i pracovníky třetích firem, se kterými máme dlouhodobé obchodní vztahy a dobré zkušenosti (AG Software, SYSCOM SW, TBW, EMPIRE , exe Praha, atd.). Tak je zajištěna dostatečné kapacity i na realizaci velkých projektů.

Reference

Přehled nejvýznamějších zákazníků

Dodávky SW:

 

Poskytování služeb, SW řešení :

 

Dodávky HW - výpočetní a komunikační technika:

Organizační struktura BSP

kontaktní osoby

sales@bsp.cz BSP Praha spol. s r.o BSP Bratislava a.s. BSP Kijev Ltd.
Ředitel Tomáš Krössl Martin Šamaj Evgenij Jurčenko
Software

MS, Corel, Symantec, Adobe

Roman Kytka Michal Jarábek Igor Lapiga
Creative Eva Křečková Milan Vlna Saša Sachnov
CD ROM Tomáš Polák    
NetScape, FTP Jaroslav Pulda Zolo Kočiš  
MS Select Vladimír Krejčů Peter Gabriš  
UNIX, SAP Petr Bálek Pavol Mráz  
Divize ochrany informací Exe s.r.o. Exe s.r.o.  
MS Windows NT BSP PSS Peter Amzler Viktor Alekseev
Hardware IBM Miroslav Kalenda    
Lokalizace Dorling Kindersley Jaroslav Macnar    

Středisko BSP PSS – Příběnická 18, Praha-3, tel: +420 2 276622, +420 2 276617, support@bsp.cz

Databáze, SQL Viktor Frunc    
MS Windows NT Pavel Pražák    
MS Exchange Milan Buben    
Kabeláže, DECROS Venda Vodička    

Partnerské firmy

Multimédia SELF s.r.o. CIT s.r.o.
prodejna SW a CD ROM Vinohradská 131 Prepoštská 8
správa LAN Praha 3 Bratislava
  Tel. +420 2 697 22 08 Fax: +420 2 6274994 Tel.: +421 7 5330017

 

LAN/kabeláž ADREL s.r.o. - Ing.Kutálek
Notebooky Čerčanská 3
prvky AT& T,3COM Praha 4
  Tel. +420 2 61218070

 

podpora obchod. partnerů exe s.r.o. - Vladimír Brabec exe s.r.o.
ochrana informací Čerčanská 3 Smetanova 13
Školení Microsoft Praha 4 Bratislava
  Tel. +420 2 61218071 Tel. +421 7 5312145